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“苏叔叔,我要做手机!”

“什么?你再说一遍,你要做什么?”

“我要做手机!”秦宇无视一脸震惊的苏信,一字一句,异常坚定的对着苏信说道。

“是你疯了,还是我疯了,你居然要做手机,你知道手机市场已经被做的有多烂了吗?我就不说那些国际大厂,也不说国内这些大型企业,你知道深城的华强北吗?你知道那个市场中有多少做手机的小作坊吗?就这样做烂的市场,你还一头扎进去,你能做什么?”

此时的苏信已经是一脸恨铁不成钢的表情看向秦宇,他都不知道秦宇到底是在想一些什么,手机市场早就饱和了!世纪初的时候,那么多大厂进入这个市场,可是现在呢?又有多少倒闭的?又有多少亏损严重随时可能会倒闭的,秦宇他到底是有什么自信加入这个市场。

“苏先生,你说的这些我都知道,但是,现在的手机,太贵了!”

“贵?贵吗?一线品牌以前的价格的确高,但是那都是旗舰型号贵,现在就算诺基亚,摩托罗拉也一样有千元级别的在售,而华强北那边七八百的到处都是,价格都已经压到这么低了,还贵吗?”

“贵,很贵!”秦宇目光死死的盯着苏信,继续说道。

“哎!”苏信看到如此固执的秦宇,长长的叹了一口气,喝了一口酒,平复了一下心情。

“说说吧,你的计划,我看看你到底能将这个烂市场玩出什么样的花出来。”

“苏叔叔,你看不上这个市场,所以没有关注过,以前做手机门槛高是因为研发贵,周期长,还有各种专利需要规避。”

“难道现在不是吗?”

“叔叔,现在关于手机很多东西已经不需要自研了,甚至说,我们只需要自己设计外壳就可以,核心部件比如:锐迪科的fm收音机芯片和gsm pa、展讯的基带芯片、安凯微的ap、格科微的30万像素cmos、艾为的音频功放芯片和多卡多待芯片等,这些都是有着成熟的配件供应商提供。”

“可按你这么说,你要同时从这么多家企业购买零部件,你有想过整合的困难吗?还有成本你又该如何控制?”

“苏叔叔,你说的很有道理,芯片处理器厂商只给手机生产商提供芯片平台,而从芯片平台到手机成品则需要手机厂商自己解决,这一系列的流程往往比较费时间,且有一定的技术门槛,生产周期也较长。但是,叔叔你知道弯弯省那边有一家叫联发科的电子厂吗?”

“没听过!”

“恩,这厂现在规模还不是很大,苏叔叔应该没有关注过。我想说的是,如果他能提供完备的打包解决方案给我,你说这样对于我的成本是不是就很好控制了!”

“什么?还可以这样?他能提供打包方案做到什么地步?”

“从2004年开始,联发科推出一站式手机解决方案turnkey Solution,将各类核心芯片、软件系统集成在一起,打包卖给手机厂商。 厂商们只需再购买屏幕、摄像头、键盘等基础的元器件,就能造手机了。俗称交钥匙工程,而且据我了解,一套最基本的GSm打包方案的价格只需要8美金!”

“什么?8美金?”

“对,只要你的订购量足够大,只要8美金!而就算加上彩屏的GpU、摄像头、外存储等等现在常用的附加功能,这一套的价格也只要14美金!苏叔叔,你明白这是一个多么恐怖的概念吗?”

“就像诺基亚1100那样的手机,8美元的打包方案,我再加上外壳、键盘、人工、厂房这些零零散散的成本,单机的造价不会超过一百元,可是现在市面上它能卖多?”

“秦宇,你要明白,实体和互联网不一样,实体的售价不是按你的成本来计算的,你要明白,你还要将足够的利润空间留给你的总代理商,分代理商,零售商,没有他们,你的货是卖不出去的!这样一层层加上来,你手机的售价就不能低于五六百块,虽然这个价格还是很有吸引力,但是已经和华强北那些山寨机相差不大了,想要大规模走量,那你只能寄希望你的分销商能比较努力。”

“不,叔叔,如果是我,我不会卖什么499、399,在我看来,我打算这一款手机只卖199,这里面我已经算进去所有的成本,甚至包括运输和存储的成本。”

“什么?199?你是疯了吗?这样的价格,怎么可能有代理商能接受,他们不赚钱吗?你是不是把实体行业想的太简单了!”

“呵呵,叔叔,你听我把话说完,我打算出三款手机,一款就是这个199的基础型,适合老人学生使用,功能少,但是绝对的结实耐用。这是我的低端机型。”

“而中端机型我打算使用14美金的方案,加上小块的彩屏和64m的存储,现在市面上的主要功能都加上去,特别是听歌和电子书功能,这一款我打算售价399!”

“而高端机型使用联发科最高端的芯片,大块的触屏,128m的内存,主打音乐时尚手机,售价599!”

“秦宇,你难道还没有听懂我的意思吗?你这个价格是不可能有分销商帮你卖货的,不管你生产的手机有多好,价格有多低廉,可是,如果卖不出去,那这些手机只能是你的库存,一点意义都没有!”

“叔叔,为什么卖手机就一定要各种代理商呢?”

“没有代理商,全国这么大的市场,你怎么办?自己一家家的去开店吗?你知道这样做的成本有多高吗?你甚至连江省你都铺不完,你就要被活活拖死,你以为我们愿意让这些分销商白白的赚走自己的利润吗?这也是没有办法的事情!自营的成本太高了!”

“叔叔,时代不一样了,你所说的这些,其实已经是以前的观念了,我是做什么的?”

“等等,你难道是想?”

“对,就是你想的那样,我这些手机,一台也不在实体店销售,拼团网现在在全国十一省,接近百座城市都有业务,为什么,我不能将这些手机放在拼团网上独家销售呢?”

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