陈辞修在和江予说自己要去找某知名mcN机构创始人这件事的第二天。
他就直接出现在了这家机构的门口。
陈辞修之所以来找他，也是因为他每年都会去参加吴教授的生日。
可以说每个吴教授的学生对陈辞修都非常好，而且关系很不错。
吴教授之所以能得到这么多的学生的喜欢，是因为她自己对学生就特别的友好。
吴教授还会帮助那些贫困的学生，不仅给他们介绍工作，还会偶尔帮助他们在金钱上的难处。
这也是吴教授得到这么多学生爱戴的原因。
陈教授也是如此，只不过他不喜欢搞这些，他的生日只喜欢家里人一起。
一开始吴教授也是，但因为几个学生约着过来，就演变成了现在这样，已经维持了五年了。
“你好，请问是陈总吗？”
陈辞修才走进公司的大厦，前台就直接上前来询问他。
“如果是你在等陈辞修的话，那我就是。”陈辞修笑道。
“是的，就是在等您，陈总，请跟我来，我们莫总已经在等您了。”
前台微笑着在前面带路。
到了办公室，前台敲了敲门，里面传出来一个男声：“进。”
“莫哥。”
陈辞修露出笑容，走过去。
“哎哟，小修来了，你先下去吧，对了，去帮我把我的龙井拿过来。”莫衡赶紧站起来，“这个龙井你肯定是要试试，非常的好喝。”
“莫哥，行啊，你都不知道，上次你送给我爸的那个我想喝来着，结果他愣是不愿意给我喝，说是莫哥你送的，上次还没有给你钱，得等你什么时候再去的时候给你钱了再喝。”
陈辞修走过去，两个人握住了手。
“来，坐这里。”莫衡让陈辞修坐下来，他坐在陈辞修的边上，煮开了水，“陈教授也真是，每次我送东西过去，一定要给我钱才行。”
陈辞修道：“我也这么说，但是我爸妈说，你是学生，他们是老师，老师和学生之间跟朋友一样，来看老师就不应该带什么礼物，总是想着空手来就不好意思见老师，所以他们不愿意让莫哥你破费，就只能给你钱了。”
“哈哈哈，小修啊，你知道为什么我能那么敬佩吴教授和陈教授吗？就是因为这个，吴教授以前帮过我很多，所以我想着自己有点能力了，可以好好的报答老师，但真的没想到，吴教授哪怕是教育你，也跟教育我们一样，这点我非常受用。”他指了指自己后面博古架上的一排东西。
“那些东西都是别人送给我的，我也学着吴教授和陈教授，只要来给我送礼的，我就给他们钱，要是送的礼物太贵重了，我就让他们带回去，这样他们就不太好意思找我办事了。”莫衡得意洋洋的。
这时候，刚才出去的那个前台拿来了莫衡的龙井。
莫衡泡了茶给了陈辞修，问道：“小修，你在电话里面说想要了解一下我们这些mcN客户是如何留下观众的，怎么会突然想问这个？你做的赛道和我们这个赛道差别有点大，怎么突然想要问这个了？”
陈辞修喝了一小口茶，莫衡就给他倒上，两指两叩，他们算是同辈，只需要两指叩两下表示感谢，“莫哥，你不知道，最近咱们市出现了一家新的传媒，也是做这个的。”
“这个我知道，之前我记得外省有一家是和江总他们合作的，他们的老板不是因为啥进去了嘛，前段时间不是起了一个好品传媒，你不是也给干趴下了吗？”
莫衡抢答了一下。
“不是，其实也是，主要是吧，现在这个传媒公司的人，之前就是好品传媒背后的人，但是这个好品传媒不是抢不过我们，还把客户都流失了嘛，干不下去了，宣布关闭了，赔偿了不少钱。现在的这个袊丰呢，也是来和我们抢市场，抢客户，抢商户的。”陈辞修解释了一下。
“我听明白了，意思就是这个袊丰的传媒老板就是之前好品传媒背后的老板？那个我能问一下，多一个公司对于你们来说不是应该可以分担不少压力吗？而且这个赛道也就两家，算不上什么大阵仗，共存才能更好的发展，为什么他们要和你们这么抢客源和商户？”
莫衡不理解，问的时候都有点小心翼翼的。
“是，本来呢我是没打算搭理这小子，谁让这小子跟我有仇呢。”
陈辞修没有告诉莫衡为什么有仇，但就凭这句话，就能让莫衡无条件的站在他这边了。
“我说呢，你都拿了创基金的初创奖了，按照你的能力，明年肯定能够融b轮了，这些人也就是那样，你居然还要来问我如何留住客户这个问题。”
莫衡点点头，随后说道：“其实小修啊，我觉得你们既然在这个赛道上有了这么多的先决条件，我认为啊，你们要做的不是留下现有的客源，而是发展新的客源。”
陈辞修闻言，坐直了身体。
这个他真的没考虑过。
他再厉害，这个大脑也只能是处理经历过以及看到过的知识点的问题。
像莫衡这种在短视频这个行业摸爬滚打多年的人，肯定是见多识广。
对于莫衡说的话，他肯定是要仔细聆听的。
“你看啊，你们现在的稳定客源应该有三百万人数吧？我记得你们后面公布了注册用户，好像是三百六十多万。”
陈辞修补充道：“经过上次的事情之后，已经达到了七百八十万了。”
“嗯，对，你看，我们就假设这七百八十万人里面，有三分之二被对面挖走了，你们还有三分之一对吧？你就告诉我，这三分之一能不能维持你们现有的开支？”
莫衡抛出问题。
陈辞修思考片刻点点头。
“对了，所以说，你们要做的不是留下客户，因为这些网络上的人，他们可以今天用这个，明天用那个，我们是不能替他们做决定的，就好像我们这些mcN孵化的网红，你觉得她们的那些粉丝都是固定的吗？不是，所以要做的是发展新的粉丝，你们也一样。”
陈辞修的茶都不喝了，仔细的听讲。
“你看啊，你们现在这个公司，无论是短视频账号的粉丝还是你们公司的用户，都远远超过很多一线网红，既然这样，那你为什么不朝着突破网红这条道路上走呢？”莫衡拿出两个茶杯比划着。
“这个茶杯相当于你现在，已经满了，但是现在，这个袊丰要抢你的客户，从你的茶杯里面把茶水倒走，那你要做的难道是捂住茶杯吗？你捂着抬起来的时候，这茶水不也要洒出来吗？可你就放着让他倒走，你从茶壶里面倒茶进去，那你的茶杯不就又满了吗？”
陈辞修听懂了。
“莫哥，你的意思是，我应该要招募探店博主？将探店博主来作为我的茶壶，等到水开了，往我的茶杯里面倒水？”
莫衡点点头。
聪明的人就是这样，他喜欢一点就透的人。
“做生意本来就是这样，不能固步自封，就好像我的几个千万网红吧，难道她们的粉丝里面就没有重叠吗？一样的道理。”
莫衡举起了茶杯。
“莫哥我真的是受教了，一直都没有往这方面去想，还好今天来找你了。”陈辞修举着茶杯碰了莫衡的茶杯，以茶代酒的一口喝完。
“其实你就是不来找我，你也会想到这个事情的，我不过就是提前告诉你而已。”
莫衡没有居功，反而是夸陈辞修聪明。
“不过……”
“缺人？”
莫衡一下子就看出来了，“我这里的探店博主正好有一个，他呢合同也快到期了，到时候你去争取争取，他的人很好，是非常好的那种，而且全网的信誉度非常高，莫哥可不会给你当说客啊，你得自己争取，能不能争取的到，那是你自己的本事了。”
陈辞修笑着点点头。
“行，有莫哥这句话我就放心了，这个人我努力去争取，不管争不争取的到，那也是我的本事。”陈辞修笑了起来。
又跟莫衡聊了很多。
莫衡告诉了他不少网络上的事情，给他提供了很好的思路。
一直聊了两个小时，后来莫衡因为还有工作，所以陈辞修就告辞了。
离开莫衡的公司之后，他第一时间就回好吃传媒，顺便在路上的时候给江予发了一条微信。
一切顺利。
看到这条微信的江予正在开会，嘴角勾起笑容。
好吃传媒。
陈辞修叫上了李博文，田欣和程昱升。
程昱升今天早上就已经开始对陈辞修昨天说的问题，对App进行升级。
正好在升级的时候陈辞修叫他来开会。
三个人到了之后，陈辞修跟他们说了和莫衡聊的那些事情。
给他们很大的启发。
一致决定就这么做。
“我现在算是知道了什么叫做人脉的重要性。”
李博文坐在椅子上，发出了长叹的声音。
田欣点头表示同意。
程昱升道：“嗯，还好和我没太大关系。”
说完，他回去摆弄他的东西去了。
李博文在背后喊道：“老程啊，你懂不懂人脉的重要性啊？你得努力啊，我还想要让你成为我的人脉呢。”
“一个公司你要什么人脉啊？”
田欣冷不丁的问道。
李博文反应过来，挠挠头，“好像也是哦。”