龚静曾经戏说我,想不到最终能一直留在这行里面的是小黎,说当初真的看走眼了,没想到最终能坚持下来并赚到大钱竟然是你,她也曾说,当初我们在售楼部里面就应该众筹买一套,就我们四人小组,一起凑钱买,然后几个人一起月供,这样就够的着第一桶金作为首付,之后就可以各自在各自的城市里,她在东莞,王敏妮在香港,安如在杭州,成功拿下一套房子。
其实,未必大浪淘沙始遇金,有可能只是一条道上走到黑。
这天,有个买大户型的客户带了一个他的朋友过来介绍给我带看。
对于我的客户,我都非常热情的,哪怕他不买。
一路上我们仨就热热闹闹地在相谈甚欢。
我的这个客户是美院毕业的,然后他说他其实画的不好,艺术造诣也不高,也不知道为什么能当初能考得上的,但是他最厉害的地方不是在于艺术部分,而是他的商业头脑,他是雕塑系的,然后,他一般不会自己做,他原话,捏泥巴的我真的不行,所以他就做牵线搭桥的,但他审美超好,时尚触角又够,商业更加是敏锐,因此,十年间他赚了不少的钱。
因为我们这里离美院其实也不远,有时候我们都会接待过美院的教授和很多有钱的艺术家。
有钱的是真有钱,真有学识和真有水平。
穷的也是真的穷。
这个就是学艺术的路,少有人走的路,double or nothing。
来之前我的客户已经跟我交底了,他的这个同学是一毕业就出去了,然后在纽约艺术大学进修,在外国已经扎根下来和大展拳脚了,现在是想回流一下,看看国内的市场怎么样,毕竟出去这么多年了,也是有点思乡的。
但他有点为难地说:“她的钱,可能不会很多。毕竟在国外赚得多,但开销也不低。”
其实,我觉得这个客户成交挺难吧。
尤其在老同学面前。
果不其然。
客户先和我们去看了她预算内的那种户型,她没太吱声,其实我觉得她应该是不太满意的,然后我的客户为了他的管理费着想,又拉她去看了超过她预算的房子,客户点点头,不断赞叹,这种好这种好。
其实我知道她,喜欢的买不起,买得起的不喜欢。
客户突然画风一转,说:“我们去看看我这个朋友买的那套吧。”
我去管理处借了钥匙,看到小关的照片还是挂在上面,还是服务之星。
我和他们两个上去客户购买的那一套,我打开门后马上走到阳台推开推拉门,东南向的单元,夏日有阵阵微风,十分舒爽,客户惊叹,“你的房子太好了,太好了,太好了。”
一边好奇地不断细细端详,“这个房子真的好,真是好。”走向我问,“他这套多少钱啊?”
“大概110万吧。”一个绝对超超超出客户承受的价格。
客户有点心死了,手里还是恋恋不舍地摸摸碰碰。
“哎,还是您们这些在国内的赚得多,混的好,我们出去的比不上你们啊,我能买得起的比你们这套要差很多。”
一时间,我竟然不知道如何应对。我难以用房子大或房子小都是自己的这样的话搪塞过去。
多年后,非常流行的一句话,选择大于努力,运气大于拼搏,套用在他们两个身上就再合适不过了,最奋力搏击的那批人慢慢沉下去了,是同情,还是惋惜呢?
十多年后,当我同样地面对出国回流的同学,对着我说出一模一样的话,此时此刻我的心态,就犹如当初我这个客户,支支吾吾说出难言之隐一样。
其实,我也不懂得如何应对。
是国运?是时代?是命运?是努力?
我想应该皆有之吧,缺少了任何一环都成不了今天的局面。
我应该感谢这个时代,让我这等资质和能力都平庸的人,没资源没背景,都能吃饱饭,穿暖衣,还过上不错的生活。