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连续两天的学习和询问,王东已基本了解清楚业务如何开始,虽是销售出身,但隔行如隔山,需要真正历练才能真正掌握其中精髓

这天宋雅正好出去接待客户,跟着这几天的学习,宋雅也算王东的业务师父

便殷勤的站起身跟了出去求道“宋雅大美女,去接待客户吗,能不能带我一个,我给您拎包,让我跟着学习学习”

宋雅一听很爽快的说道“可以呀,但我现在要先去接客户,然后去客户毛坯房的现场,你愿意去吗”

“没问题,您上哪我就去哪,保证不多话,只学习不添乱”王东一听有门赶紧回复

坐着电梯下楼,本以为是打车去,没想到直接来到停车场,宋雅在前面,走在一台红色丰田凯美瑞停下,看了眼后面的王东,把钥匙朝他一丢“听说你之前在宝马旗舰店,会开车吧”

王东接过钥匙,二话不说按下开锁,朝着驾驶位走去,“那肯定呀,基本技能啊,宋大美女,看我操作”

“没想到宋大美女,人美多金啊,哈哈,这车下地得二十几万吧”王东上车摸着方向盘说着

宋雅在副驾驶坐定,扣好安全带,“谢谢你的夸奖,人美我接受,多金就算了,这车也是为了做业务才买的,而且还是分期,每月还要还几千的月供了,所以不开单,我都要愁死了”

王东听后顿感惭愧,不禁生出钦佩之意,她的年纪和自己差不多,竟有如此魄力,看来自己真要快速开展业务才行,同时,从中捕捉到一点东西,这装修行业确实挣钱,不然谁会如此为了业务下本钱

看着王东愣神许久,宋雅忙拍了下,“干啥,睡着了,不想开车不勉强啊,客户等着了”

王东赶紧回神“呵呵,刚刚想到了之前的事,我开,你把位置发我,我导航过去”

根据地址,王东二人十五分钟赶到客户位置,一中年夫妇穿着休闲装站在路边,宋雅下车打招呼道“张总,你好,二位久等了,我是和您联系的汇龙装饰销售经理宋雅,这是我的同事王东”并指了指旁边的王东

接着便礼貌打开车门让二人上车,自己坐到了后排挨着张总夫人

王东继续做驾驶位开车,并向宋雅询问下一站目的地,接到回应便驱车前往

宋雅则先从包里拿出准备好矿泉水冰泉,这一幕王东默默记下,看来每一次销售都是从细节出发,边开车边听着后排,三人讨论的房子情况和自己需求

宋雅一边聆听点头一边给一定答复

到达目的地世纪花园,这是一个交房不久的小区,已经有业主在开始装修了,还有些送材料入场的

张总家6栋一单元,电梯到达指定楼层,进入房子内部,一个两室两厅的103平的户型,南北通透,朝向适中,格局还算周正

张总夫妇带着宋雅,边介绍自己的规划,边询问可行性,宋雅给予了一定答复,同时未做出保证,因为要和设计师对稿沟通

走完几个房间,王东都在后面跟随着,听着对话和应对方法,转完一圈

宋雅朝王东喊道“王东,快来帮忙皮尺,我量下房间,做个简单绘图”

王东赶紧上前拉着尺的另一头往阳台方向走,“来了,宋经理,我站这边是吧”

“对,在到厨房,卫生间,卧室都测下”宋雅不慌不忙的接着说道

张总夫妇看着这么专业认真的宋雅,频频点头

差不多十来分钟,全部测量结束,都记录在本上

“张总,那咱们现在回公司,您这户型的方案我们正好都有,您的需求,我也大致发给设计师了,稍后设计师会根据您二位需求做出一套方案,您去看看是否满意”宋雅上前询问在喝水的张总夫妇

张总夫妇到不废话,“行,今天也是专门来定这个事的,那去看看”

现在不是高峰期,下楼开车到公司,王东只花了20分钟

停好车后王东跑到电梯口按下开门键,用手挡着电梯门,宋雅则陪着张总夫妇指引过来的方向,正好看到这一幕

宋雅点头示意干得不错,然后则请张总夫妇上电梯,张总夫妇满意的说道“小伙子,有前途,跟着你们宋经理干,肯定有出息”

王东笑着回应“谢谢张总,我会的”

叮咚,到达公司,前台唐菲依旧面带微笑,“欢迎光临”

然后带着张总夫妇来到接待区,宋雅则向张总打了声招呼去设计部联系设计师,本想跟着去设计部的王东,被宋雅示意陪着张总夫妇,毕竟张总夫妇认识王东,来到陌生的地方多少有些不自在,有了前期跟随交流,有了较熟的人跟着会自然放松点

陪着张总夫妇一路穿过公司企业介绍和文化,工艺馆,到接待室坐下,王东也算经历一大半接待的流程

随后唐菲端来零食茶水,宋雅带领设计师入场沟通,开始介绍了设计师的来历成就以及做过的案例

之后王东离场,毕竟不是自己的客户,只能先离开,回到办公室给其他同事打了招呼,便回想了今天整个流程,然后开始整理起来,把一些细节记录在本上还有一些自己可能会遇到的问题整理了出来

后面到点便下班,期间宋雅没回办公室,看来做任何销售都需要加班,自己努力了才有结果

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