田广福一摊手,把李明辉让坐下后,自己也坐到他对面,和气地说:“慢慢发展!我看了一下关于你们公司的材料,你们在粤海是生产高级泵的,我有个问题想请教你?”
李明辉坐在沙发上,身体前倾,恭敬地说:“领导您太客气了,请教不敢当,有事你吩咐就行!”
田广福脸上浮现一丝愁容,说:“你们东山县,有个富林泵厂,应该和你们是同行,早些年也算是我们市的大企业,也是纳税大户,可最近连续亏损了几年了,政府也救济了很多次,给了很多纾困的政策,可依旧不见起色,你们有没有好的办法看看能不能盘活这个企业?”
李明辉认真思考了一会,缓缓说道:“领导,这个情况我是知道的。消防这个产业之前是有一定的政策保护因素在,可后来市场化程度高了,那么民营企业里的中小企业,也可以作出达标的产品,市场竞争变得异常激烈,一个不留神就让人抄了后路了。”
田广福听完,眉头一皱,微微点头说:“我们市里和东山县里想了很多办法,可是收效甚微。因此呢,我想有没有可能,你们公司象征性地出一部分资金入股,之后带着福林这个企业走出困境!”
李明辉认真地说:“领导,如果想盘活这个企业,最好的方式就是出让或者找同行整合重组!”
田广福听完,语气有些失望地说:“我们之前跟几个企业都谈过整合,可是最终都不理想!所有整合重组这方式行不通的,主要是这里有外资和国资,如果整合后,这个控股权不好匹配,倒不如像你说的出让了更合适!只要国有资产不流失就可以了。”
李明辉听到后,脸色也露出了微微的喜色,但转瞬即逝,他认真地说:“领导,你如果整合我确实没办法,我们是单纯的民营企业,没法跟国资和外资形成共同的管理理念,如果是政府同意出让我可以试试。”
田广福脸色一喜:“那太好了,如果你们海盛能接手,不让这些工人失业,那就是替我们解决大问题了!”
李明辉正色说:“领导,我可以先接触一下相互了解一下!但是最终能不能成,那要看市场因素决定了!”
田广福高兴地说:“你放心王总,我让小殷跟他们打个招呼,你们正常接触正常谈判,政府不介入啊!”
李明辉高兴地点头说:“那太好了,谢谢领导理解和支持!”
其实,田广福也是个老谋深算的官场干吏。作为市一级的主要领导之一,他在听到东山县汇报的情况后,便让相关市局的管理单位,彻底地摸查了一下整个海盛集团的情况。他隐约觉得这个李明辉就是奔着那个福林泵厂去的,今天通过这短暂的沟通,他的想法得到了印证。所谓看破不说破,不过最后他也做出了明确承诺,政府不介入他们两个公司直接谈。
李明辉在得到了市长明确的态度后,也没再故意隐瞒,而是以一句 “太好了”,道明了自己的心意。所以,跟聪明人聊天,看似什么都聊到了,可问题也都聊透彻了。
随即,田广福做出了重要指示,要求整个富林泵厂管理层,可以接触海盛集团沟通出让股权或者整合的事情,过程中不允许无关人员接触收购双方,确保整个过程公平公正。这一指示为后续的工作奠定了基础,也让李明辉对接下来的事情充满了期待。
回到粤海的李明辉,内心犹如被置于热锅之上的蚂蚁,看着同行们在消防泵市场上风起云涌,一路高歌猛进,说他不着急是假的,但是他明白绝不能盲目行事,操之过急只会让后面的谈判变的被动。
他只能强忍着默默的等待着对方的联系自己,而且还要在对方面前装出一副很不上心的姿态。
在这万般的焦急中,李明辉煎熬了一个礼拜左右,那每一分每一秒都显得格外漫长。终于,富林泵厂相关负责人的电话姗姗来迟,电话那头的声音沉稳而又带着一丝急切,看来他们也是在熬时间。
这位负责人详细地向李明辉说明了目前富林厂的大概情况,从生产规模到市场份额,从技术优势到面临的困境,无一遗漏。并且热情地邀请李明辉到现场考察,言辞之间透露出真诚。李明辉听着对方语气,判定关键的时机成熟了,他爽快地答应了下来,随后便开始紧锣密鼓地安排行程。
约定好时间后,李明辉带着陈海洋、齐鹏飞、刘欣、张开阳和法务主管林泉更等各部门负责人,满怀期待又略带紧张地出发了。他们乘坐飞机抵达省城后,富林厂那几台豪华奔驰车早已在机场等候多时。这几台奔驰车在阳光下闪耀着奢华的光芒,车身线条流畅,内饰精致豪华,仿佛在向人们展示着富林厂的雄厚实力。李明辉等人上车后,舒适的座椅和宽敞的空间让他们的旅途疲惫减轻了不少。
在后面距离东山县还有将近四百公里的路程中,四台豪华奔驰轿车在高速上开着双闪灯,整齐地排成车队,犹如一条威风凛凛的长龙在公路上疾驰。那气势磅礴的场面,引得过往车辆纷纷侧目。坐在车内的李明辉,看着窗外飞速后退的景色,表情变得有些让人难以琢磨。
当车队接近东山县高速出口时,一台涂装很像警车,车顶还带着警灯,可车门上却写着;“富林保卫科”字样的大众迈腾出现在他们的视野中。见到李明辉他们乘坐的奔驰下了高速,那台大众迈腾立刻亮起了警灯,拉着警笛,威风凛凛地走在了前面。遇到红灯时,它更是毫不犹豫地直接停在了中间,那刺耳的警笛声瞬间打破了道路的宁静,让道路两边正常通行的车辆不得不停下来。等李明辉他们乘坐的四台奔驰顺利通过后,那迈腾又加速冲到了他们前头,仿佛在为这支车队保驾护航。这一幕无疑不在向李明辉他们彰显着富林在东山的特殊地位,让他们深刻感受到富林厂在当地的影响力不容小觑。