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“我现在确实没有实体店,信任方面确实是个问题,我正在积极寻找实体店铺,在解决这个问题,现在我出售的Vcd的价格,比现在很多实体店的价格划算很多,以实惠的价格享受大品牌的服务,我觉得还是很划算的,另外,这些后续服务,都是会保证的,首先,我会给您我的电话,您对使用方面有任何问题都可以打电话来找我,我会在空闲时间及时回复和解决,其次呢,万一这个产品方面在保质期内,出现任何问题的话,我们都会积极地找寻厂家解决这个事情。v2000也是国内大厂家大品牌,这方面的售后服务还是很有保障的。”涂优一时之间,也想不到别的回答方案,只得老老实实一五一十的把问题都回答了一遍。

着桃红色套装的女士夹着烟,吸了一口,脸上的表情没有变化。见旁边西装男人的表情像是有些不赞成的样子,涂优的心也提了上来。

芳芳女士吐了口烟出来,涂优在茶几下边拿了个烟灰缸出来,放到桌上,虽然很想做成这笔生意,但不知道怎么的,“吸烟有害健康。”这句话还是秃噜着冒了出来,涂优看着这位女士在烟灰缸里点了点烟灰,听到她的话笑了笑,顿了下,又在烟灰缸里捻灭了。

“这些都是虚的。”她笑了笑,涂着红色口红的她唇形很美。

涂优之前一直在天桥上,厂区里,大排档区,厂区门口从卖衬衣,卖布匹,到卖磁带cd光碟这些生活日用品,有的光碟价格稍微高一点,可都不是大买卖,目前为止,唯一一笔大买卖,也是因为高年一可能是急需,又暂时没有找到价格合适品牌合适的货,所以委托涂优帮她找,相当于是私人订制,也由此引出了涂优的这一次大批量进货,虽然在涂优看来,高年一很聪明有一定的社会阅历,但毕竟还是一个高中生,对涂优也比较信任,再加上家境问题,试错成本高,所以这笔交易是完成的相对轻松。

而这样实打实的做一笔金额较大的买卖,买家所要注意考虑的问题,就不是有没有,是不是这样简单了,这倒不是涂优预期的,涂优之前一直做得算是小买卖,第一笔交易也属于代购,完成的也比较顺利,她有考虑过之后买卖的难度,也想过不会这么简单,所以很早之前逛集市的时候,就想过做个有固定点的买卖,之前一直没有想好做什么,又正好赶上高年一的这笔买卖,所以那天在羊蝎子店里喝完羊肉汤之后,就委托方正帮她找门面,找搬家的房子。

这段时间,她也每天转悠在百货店门口,不放过每一个有可能的机会,也是因为卖的是大额商品,总不能在百货门口,或者找个街角地面,就随便抖落Vcd给别人看,所以她在转悠的期间,找到岚姐这家店铺,跟岚姐谈好,给岚姐些许租金,并且许诺有单子坦诚后,给一定的提成的代价,有客时临时租借这个店铺的会客厅。

然而芳芳女士提出的这些问题,是她暂时解决不了的。毕竟她和芳芳女士现在也只是一面之缘,也谈不上信任和其他。

在商言商,她这些方面确有不足。

她沉吟了一会儿。

“您说的那些问题是确确实实存在的,您说的实体店铺这个问题,我现在暂时确实也是解决不了,但我想您对这个Vcd肯定是有兴趣的,”否则您也不会在可能赶时间的情况下,还跟我来看货,涂优暂停了一下,看到芳芳女士表情没有其他变化,于是继续说了下去。“不如您来说个解决办法,我看看咱们之间能不能达成一致?”

听到这里,芳芳女士挑了挑眉,“你倒是有几分聪明。”

涂优心说,现阶段,哪儿比得上您呀,几句话,不动声色的,现在主动权不都在您那边吗?

涂优是真的想做成这笔买卖,第一个是她刚刚接触Vcd投影仪这行的买卖,金额大,利润非常可观,Vcd做成一笔抵她卖好几星期光碟,更不提投影仪了,卖出一笔,利润是寻常普通人家难以想象的数字,有了这个利润,她以后做别的买卖,本钱也多了,第二个是现在大家都看到光碟成本低,又好卖,她常去的几个摊位已经有了不少竞争者了,能做多久还不清楚,第三个是这货算是黑哥赊给她的,她是真心想做好这笔买卖,不让黑哥的栽培之心白费,对她来说,也是新的机会。

“你拿一台给我试用下,好用的话,这一台的钱,我给你,另外我再多拿几台。”芳芳女士说完,看着涂优。

涂优顿了下。她记起刚刚在百货门口,看到的黑色大衣男士手里拎的女士包。这年头,国外进口的奢侈品包通过汇率换算下来合人民币都价格不菲,普通人家攒个好几年的储蓄,也未必能买上一个,更别提黑色大衣的男士手里拎的车钥匙了,这年头,一台车在华城可以在位置不错的地方,买正经的三居室买几套了。而她现在也的确需要做成这笔买卖,尤其是后期再多拿几台的提议,她确实很心动,她现在一直在找门店,后期做生意也需要本。免费先试用一下,也不是不可以,毕竟她已经卖出了一个电影机和Vcd,手里的这点本还是有的。

“这样吧,老板,本身这v2000Vcd店里哪怕批发商最低都得卖6200,我这边卖给您只要5900。这价格本身就实惠。不信您去其他各个地方都问问,我这价格确实很便宜。”但思来想去,涂优还是觉得不能这样子做,这个毕竟价格高昂,自己的产品也还是大品牌大厂家的正品,售后服务自己和厂家也是能提供的,价格也是实惠很多了,基本上利润已经很低了。

芳芳女士也没有说话,只是一手环胸,一手放在脖颈处,微笑着看着她。

见芳芳女士虽不置可否,但还是坐着没动。

涂优又给出个方案,“这样吧,您可以先付个8成,后期您用着不错,再把这两成给我,这Vcd本来也是卖的比那些实体店价格便宜很多,利润微薄,也就是赚个跑腿的辛苦费,您看怎么样?”

“你这女孩子倒是有点意思,只是你这价格优惠了,但这个优惠,可不足以抵消在你这边买的这个风险了。”芳芳女士换了个姿势,倚在了沙发扶手上,一手托着下巴。

涂优有点为难,“这是我能给得最大的优惠了,价格上,确实是没办法再给您少,您看这样,厂家这边的质保是三年,我可以给您再加半年质保,这个质保当然厂家那边就是没有,我私人给您的,如果有问题,这个三年质保后的半年内,如果是质量上修理的费用我来承担。”

看着芳芳女士不为所动的表情,涂优想着看来可能是做不成这笔生意了,买家对她的这个价格和给的方案像是不太满意的样子,也没办法了,低于这个价格,她的成交也不合算,看来只能再找找其他买家了。涂优内心有点失望。

“明天下午送到这个地址安装。”芳芳女士拿了张写了地址的卡片给涂优。

听到这句话,涂优才猛地一下意识到自己可能已经成交了这笔生意。

“好的,您支付一些定金给我,明天我提前打这个电话给您过去安装。”涂优按捺着内心的雀跃,尽量不动声色的说出了给定金的要求。

“建宏,把包给我。”芳芳女士侧头跟旁边的男士说了句。

身着黑色大衣的男士把女士包递给芳芳女士,芳芳女士从包中拿出一个信封递给涂优。

涂优本已经准备就这个定金问题,二者讨价还价一番,没想到芳芳女士直接递给她了,于是涂优接过信封,点了一下数,也就没有就这个金额再做纠缠,拿了收据出来,写了个收据递给芳芳女士。

“姐姐卖出了一台Vcd,厉不厉害?”涂优抱着从岚姐身后冲出来的香香,亲了一口。“姐姐好厉害啊。”香香满是星星眼的看着涂优,涂优也是内心雀跃非常,抱着香香,头在香香的棉袄上拱了拱,逗得香香哈哈大笑。

“谢谢岚姐。”涂优转头笑着跟岚姐说,能成交这笔单子,跟岚姐提供的会客室也是息息相关的。

岚姐笑的温婉又温柔,“你自己谈成的,怎么又跟我扯上关系了呢。”说着还俏皮的眨了眨眼睛。

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