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“走吧,人在,伙计去通传了。”周公子道。

“好,多谢周公子。”春琼再次道谢。

“不必,我只是引荐,具体如何你们自己谈。”周公子微微侧身避过,淡声道。

“那是自然。”春琼点头。

三人随着伙计穿过宽敞明亮的前厅,厅内摆满了各类干货,空气中弥漫着浓郁的菌香、海味香以及各种香料混合的独特气息。伙计带着他们走上楼梯,木质楼梯在脚下发出轻微的“咯吱”声,更添了几分紧张的氛围。

到了二楼,伙计在一扇雕花门前停下,轻轻叩门,得到应允后,推开门,恭敬道,“家主,周公子和客人来了。”

春琼深吸一口气,抬眼望去,只见屋内靠窗的位置摆放着一张宽大的书桌,一位身着月白色锦缎长裙的女子正从书桌后站起身来,她身姿挺拔,面容秀丽,眼神中透着精明与干练,想必这就是孙大姑娘了。

周公子上前一步,微微拱手,“孙姑娘,许久不见。今日冒昧前来,是家妹的朋友想与贵府谈笔生意。”

孙大姑娘冲周甜甜微微一笑,目光落在春琼身上,“周公子客气了,既是周公子和周姑娘带来的朋友,自然是贵客,请坐。”

说罢,她抬手示意一旁的丫鬟上茶。

春琼落座后,礼貌地向孙大姑娘行了一礼,说道,“孙姑娘,久仰大名。我姓杨,来自郧乡县,是年年有鱼和食光里的东家,手中有一批质量上乘的干货蘑菇,知道贵府在干货生意上口碑极佳,所以特来寻求合作。”

孙大姑娘回礼道,“原来是杨姑娘。早就听闻杨姑娘不仅书画高超,还极擅美食,如今府城人一提到吃鱼,个个首先想到的就是年年有鱼。不到一年时间,就让鱼庄在府城打下如此口碑,在下佩服!”

“哪里哪里,听闻姑娘自接手生意后,让家里生意更上一层楼,在下也佩服的紧!”春琼拱手道。

周甜甜噗嗤一笑,“两位厉害姐姐,你们就别佩服来佩服去了,最该佩服你们的应该是我。”

春琼和孙大姑娘闻言,忍不住相视一笑。

孙大姑娘道,“周妹妹天真烂漫,我们也是羡慕的紧呢。”

说完转向春琼,轻轻挑眉,眼中闪过一丝探究,“不知杨姑娘的蘑菇有何特别之处?”

春琼闻言,“孙家主稍候。”一听开始进入正题,春琼改了称呼。

说着起身对门口的枝儿道,“枝儿,去布袋给我。”

枝儿从怀中匣子里取出一个小布袋,递给春琼。

春琼接过布袋,走进屋内,打开后从里面拿出几朵精心挑选的蘑菇样本,递给孙大姑娘,“孙家主请看,这蘑菇都是我亲自监督晾晒的,每一朵都肉质厚实,纹理清晰,且无任何杂质,味道鲜美,保存时间也比普通蘑菇更久。”

孙大姑娘接过蘑菇,仔细端详,又放在鼻下轻嗅,脸上露出一丝赞赏,“的确是不错的货色。不过,做生意,除了货品质量,价格、交货时间等诸多方面也都得考量。不知杨姑娘手里此等质量的蘑菇有多少?能供多久的货?”

春琼道,“孙家干货生意做的大,我是抱着与孙家主长久合作的打算来的。若是一锤子买卖,可能就直接销往酒楼了。实不相瞒,这些蘑菇都是我自己种植的,能够常年不断供应。”

“自己种植蘑菇?倒是不曾见过。我还以为杨东家是收的郧乡县村民采的蘑菇自己晾晒的呢。”孙大姑娘惊讶。

“家传手艺,只是以前都是自己种了自己吃。这两年我有时间,就批量种植了打算售卖。”这是春琼早就想好的理由,如今这时代应该还真没人见过香菇种植。

“不过孙家主放心,这蘑菇与野生的口感并无区别,家主若是去鱼庄或食肆就餐过,应该已经尝过我种植的蘑菇了。”春琼补充道。

孙大姑娘点头,“难怪一年四季不管何时去鱼庄和食肆,都有非常新鲜的蘑菇。杨东家打算如何售价?”

春琼身子微微前倾,神色诚恳,不紧不慢地说道:“孙姑娘,干货蘑菇,如今市面上的价格在每斤需三十多文。考虑到与贵府合作的诚意,以及贵府的量大需求,我给出的批发价是每斤二十八文。”

孙大姑娘手指轻轻敲击着桌面,沉思片刻后说道,“二十八,还是有些高了。如今收干货蘑菇,品质稍好的,也不过才二十七文一斤。虽说你的蘑菇品质不错,但这价格嘛,还得再降降。”

春琼早料到孙大姑娘会在价格上有所异议,她微微一笑,不慌不忙地回应道,“孙家主,我理解您对价格的考量。不过,我这蘑菇的品质,可不仅仅体现在口感和外观上。您也知道,如今市面上的干货蘑菇,大多是农户自行晾晒,品质参差不齐,卫生方面也无法保证。可我这蘑菇,从采摘到晾晒,每一个环节都严格把控,保证干净整洁。而且,我能保证稳定的供货量,不管您什么时候要货,要多少,我都能在最短的时间内给您送到。这样的品质和服务,多这一钱银子,绝对是物超所值。”

孙大姑娘又拿起春琼的香菇样品来回闻着查看着,确实一点污泥都没有,非常干净,她犹豫道,“二十六文一斤,你手里的干香菇我都要了,杨东家觉得如何?”

这下轮到春琼惊讶了,价格方面她有再让一让的准备,只是没想到她一下要这么多货,春琼忍不住提醒,“孙家主,我手里如今有干货不下五千斤,你一次吃得下?”

春琼不免怀疑,虽说这“汇聚一家”干货铺子不小,但这年头,干货属高档消费品,一般家庭是不会消费的,五千斤,着实不少了。

周家兄妹,“…”。

孙大姑娘,“…”。

“杨东家这从容不迫的气度,在下自愧不如!”一直未出声的周公子忍不住道。

“对呀,杨姐姐,万一卖不出去,这批货不是要烂在手里了?你怎么一点也不着急的样子?”周甜甜也忍不住问道。

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