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话说玛丽听了马明的提议,打电话去渣丰银行找负责人,询问租赁码头废弃的旧工厂区事宜,经过了几次的沟通,银行负责人答应和他们见一次面。

玛丽马上将消息告诉了马明,还问他应该做什么准备。

马明说:“玛丽,我们把计划书发给佐治叔叔看看,他看了后一定会有建议给我们的,甚至如果他有空的话,说不定会亲自来与银行谈判,你最好把所有的情况都告诉他。”

玛丽听了,按照马明的说法找了佐治叔叔,向他报告了这边的情况。

佐治听了后说:“你们的计划也够大胆了,但是否行得通,还是要看投入翻新工作的资金需要多少才能做决定。你们先不要去银行,等我来看过后,再约定见面的时间。”

玛丽高兴地说:“叔叔,真的吗,您会来看我们这个项目?太好了,我们等您来!”

佐治说:“宝贝,这项目如果成功的话,对我们,对银行都是一个大的利润增长点,尤其是银行,你们能盘活这片旧厂房,就等于盘活了银行的负资产,他们一定是求之不得的。

你们几个小年轻,头脑真的不能小看,没有一个大人陪着你们,银行恐怕把你们当傻子呢,所以叔叔一定要来的。”

玛丽说:“好的,叔叔,您来之前告诉我吧,我来机场接您。”

马明知道了佐治叔叔亲自来的消息后,对马克说:“哥,这次我们要做充分的准备,佐治叔叔把这个项目看得很重要,证明我们的计划得到他的认同了,我们一起再把计划书写得更详细具体一些,这样的话,说服力会更强。”

“好咧,兄弟,哥听你的,我们这次加油干,说不定在这个项目里捞到我们人生的第一桶金呢。”

“哥说得没错,我们多做一些资料搜集,还有政府扶持项目的条件和程序方面的信息,多做功课,把握就更大一些。”

马明和马克这对哥俩一有时间就投入到这个项目中去,务求让佐治叔叔同意投资这个项目。

过了几天,佐治叔叔如期来到了大学找玛丽。马明他们听到消息后也赶过来会合。大家一起再次出发到旧工厂区实地参观考察。

佐治叔叔绕着厂区走了一圈,又进入到里面的看每个厂房的实际建筑结构。

拍过照,又录了视频后,佐治说请他们吃饭。大家来到了佐治让玛丽订的餐厅,坐下后,佐治叔叔对他们说:

“这个旧厂区要找专家来做多项评估才能与银行谈判,我们自己心里要有底,要知道最基本的预算资金,这样才能对盘活项目做出正确的评估。

否则很容易因为预算失准而坏事。”

马明问:“佐治叔叔,就算银行同意我们的计划,还得要政府支持才行的吧?叔叔能不能找到这方面的人脉了解政府的态度取向呢?”

佐治叔叔乐呵呵地说:“呵呵,小伙子真是了不起哇,连这方面也考虑到了。

没错,叔叔正想在这几天里拜访一些旧朋友,看能不能收到一些有用的信息呢。”

玛丽说:“这样真是太好了,有叔叔参与这个项目,相信一定能事半功倍的。来,我们都敬叔叔一杯。”

大家听了都举起红酒杯向佐治叔叔敬酒。

佐治也高兴地举起酒杯和大家一一碰杯,然后一饮而尽。

这顿饭,大家都相谈甚欢。

饭后,佐治回酒店休息,并告诉他们,等他见了相关人士后再进行下一步计划。

马明和马克送了玛丽和美妮回去后,也回到了自己的宿舍里。

马克说:“兄弟,这回真的是咱俩在国外的第一个项目,想不到佐治叔叔也来参与了。你说会不会谈成呢?”

马明说:“哥,这样巨额的投资,没有佐治叔叔的加入,我们什么也做不成,这回好了,有了玛丽和佐治这两个大商家,成功的机会大大增加了。”

几天过去后,佐治打电话给玛丽,说要来大学找她,让她一并同马明哥俩在大学会合。

马明哥俩收到了玛丽的通知后,都留在大学等佐治叔叔。

吃过了中午饭后,佐治来到了大学,和玛丽、马明他们一起到一个小会议室里开会。

佐治把这几天来听到的消息都告诉了众人。

他说:“我找到政府活化工作部门的朋友打听过,说是这个旧厂区一直都是政府头痛的项目,现在如果能有人投资做活化工作的话,政府有望会大力支持的,让我们放心去尝试。”

“玛丽,你打电话给银行的负责人,和他约时间,我们一起去见面谈谈吧。”

“还有,把你们的计划书都拿出来给我仔细看看,等叔叔心里有底。

另外,我也找了几位相熟的好朋友介绍一些专家,对活化项目的翻新计划做了一个详细的评估报告,你们去复制一份做参考吧。”

佐治说着,从包里拿了一份报告给马明他们。

马明也把修改过的计划书交给了佐治叔叔。

佐治离开后,马明和马克回到宿舍里,一起研究佐治叔叔的评估报告。

发现里面详细列出了各项翻新工程明细项目,所需投入的资金情况。

两人粗略估计每个人需要投入的资金后。马克说:“兄弟,我们都是缺乏资本的人,要不要和玛丽商量下资金投入的形式和时限?”

马明说:“哥,这事不急,等银行那边同意落实了,我们再和她商量也不迟,我心中有了一个计划,玛丽应该会同意的。”

玛丽约好了和银行负责人见面的时间后,佐治叔叔带领着大家一起出席这次见面会议。

经过初步的接洽,银行对马明他们所做的计划书颇感兴趣,说要召开会议商讨这件事,让马明他们回去等消息。

如果会议通过接纳他们的计划后,再通知他们来召开一次计划磋商会议。

双方经过数次的接触,正式落实了基本的租赁框架。

银行开出的条件是:由佐治和马明他们租赁旧厂区二十年期限,前十年只收取象征性租金,后十年按市值租金的五成收取。

租赁期限届满后,银行收回物业出售,马明他们作为承租方,有优先购买的权利。

这次谈判成功后,佐治和马明他们再次开会,商量如何活化的方式和资金投入的规则。

马明向玛丽叔侄提出投资的方案。

他说:“我们现在的资金比不上你们,建议前期把租金收入转化为投资金额,即我们把利润转化投资,

这样的话,前期五年内的租金收益我们都不领分红,这部分分红就是我们三人的投资金额,这样的话,要由你们先垫付出资款,你们看行不行?”

佐治听了就笑了起来。他说:“马明你们三个小年轻也太精明了吧,比我想象中还要滑头,这不就是你们中国人常说的空手套白狼吗?我要认真考虑一下才行。”

玛丽听了内心反而感到高兴。

因为她知道,只要这个项目落实下来,未来的二十年里,马明都和自己一起成为公司的股东,有长长的时间可以互相见面来往。

正所谓,世事难料,明天的事只有天知道,自己能和马明一直保持来往是最大的心愿,她是非常赞同马明的提议的。

就只等佐治叔叔点头了。

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