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白洁朝着周威努了努嘴,方旭东有些莫名其妙的看着对面的两人,有些焦急的说道:“白总,我不明白,你说的我忽略的一个问题是什么?”

白洁有些无奈的看了下周威,似乎在说:怎么会有这样“笨”的人。

周威也看着方旭东摇了下头。

这两人的动作让方旭东更加不知所措了,心里边开始翻找着在公司内部培训的记忆,左思右想还是不知道自己忽略了什么问题。

白洁只好继续说道:“方经理,你今天来的目的是什么?不会以为你今天就能让我们辰维科技成为你们方正的合作伙伴吧?如果你这样考虑事情,那就有点太天真了。”

方旭东连忙说道:“不会不会,只是初次拜访,交流一下。”

白洁呵呵笑了出来,继续说道:“销售的每一次拜访都要以随时准备成交为目的,如果你只是抱着来交流一次的想法,那我觉得你可以不用来。”

方旭东不知道所措的问到:“白总,成交不对,不成交也不对,那您说应该是什么目的?”

白洁觉得眼前的方旭东虽然有些木讷,但是她觉得这个人的成长空间很大。就接着说到:“成交不了辰维科技,但是是不是可以考虑成交下周工呢?我以前跟提前介绍过了,周工是有采购需求的。其实今天周工才应该是你的客户,而你在面对客户的时候遗漏了一个重要问题,那就是客户想要什么样的设备?你只是在不停的介绍你们方正的产品,你知道周工需要什么样的产品么?”

方旭东恍然大悟,不好意思的笑着说道:“白总一句话,让我彻底明白了。”连忙对着周威又继续说道:“周工,你们需要什么样的设备?”

白洁看着方旭东又笑了,说道:“方经理,你这样问是没有答案的。”

方旭东说道:“白总,那应该怎=样问?”

周威打断了两人的对话,对着方旭东说道:“方经理,要不今天就这样吧,你们的产品资料我留下,下次我们再约时间交流,我和白总说几句话,还有回公司。”

周威下了“逐客令”,看着白洁也没有继续说下去的欲望,方旭东无奈的离开了。

周威见方旭东走了,就对着白洁说道:“白总,你是拿我现场教学啊,你是不是想收了这个方旭东?”

白洁说道:“这个方旭东虽然缺点很多,但是成长空间很大,如果我去了Ibm,可以带这样一个FoS,帮我做很多工作。”说到这里,白洁转换了话题,问道:“你怎么知道我想要收他?”

周威笑着说道:“如果没有这个想法,你何必要教他那么多,你就不怕培养出一个竞争对手?”

白洁对着周威说道:“其实我发现你更适合干销售,能看出别人心里的下一步。而且你专业能力更强,你的起点要比方旭东高出好几个段位。”

周威说道:“不说那么远的事,先说近的,你帮我看看,这个方案如何?”说着从自己包里拿出了自己做好的方案。

白洁接过来,翻看了起来,不一会就看完了,说动:“周威,你这个方案我觉得很好了,把每个厂商分开来,单独邀请到你们那做产品交流。不让这些厂商聚在一起,这样就避免了他们联合起来,对你们自己也是种保护。”

说到这里,白洁停顿了下,接着说到:“但是,你把产品交流的时间做的这么分散,你们内部好协调么?毕竟交流会肯定要集团高层参加。你这样分散开去做,集团内部会不会觉得你这样安排太浪费时间?”

周威点头承认,说道:“是的,这是我担心的,如果时间集中起来,在同一时间,把厂商都叫过来,轮流做交流,这样操作我们内部更好协调些,但是这样很可能会打乱我的计划,所以我找你商量一下。”

白洁想了一会儿,说道:“周威,你们集团高管级别的领导有多少个?”

周威说道:“有七个,骆驼这边有四位,集团产业还有三个公司,每个公司的总经理也是集团的副总。”

白洁说道:“有办法了,你可以这样操作,产品交流会,厂商打散,你们集团内部也打散,每次的交流会厂商不同,集团出面参加的高管和中层也不同。这样整个项目无论从内还是外,都是散的。项目越散,信息越不集中,但你是全部信息的集大成者,所以项目的节凑会被你牢牢的控制住。”

白洁说完,周威猛的一震 ,心里想到:幸好白总和自己站在一个战线里,要不这样一个对手,后果很难想象。

白洁笑着说道:“周威,你是不是很庆幸我们没有成为敌人?”

周威心里又是一震,这丫头怎么什么都猜出来了。开玩笑地说道:“所以说,白总,要么我成为你的合作伙伴,要么我就成为你的客户,打死我都不当你的友商,可能被你卖了还帮你数钱呢。”

白洁银铃般的笑声引起了周围不少人的目光,看着大家聚拢起来的目光,白洁不好意思的收住了笑声,埋怨着说道:“周威,我看你才是最可怕的人,故意引我发笑,让我出丑。”

周威说道:“白总,你这哪里是出丑啊,这是增加你的知名度,在场的人现在谁不认识你。”

没等白洁说话,周威继续说道:“白总,真的要好好谢谢你,没有你的帮忙,我这个项目肯定要死在我手里。还有金总,你们两都是我的大救星。”

说道这里,白洁说道:“周威,你改天给金总打个电话,这个事的进度可以和他同步下,让他知道你的进度,但是计划细节先不用跟他说,他这个人喝多了,嘴上不把风。”

周威说道:“我知道,我会掌握好节奏,前面是你配合我,到了后面还需要他配合我。”

白洁说道:“后面你要想好了,老金可不像我这样乐于助人啊。”

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