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段石磊继续说到:“小周,我和韦总全力支持你,你说说下一步的工作计划。”

周威点头说到:“好的,韦总,段经理。我这次一共邀请了五家厂商,从明天开始,连续5天,每个工作日上午来我们公司做技术方案交流,我们这边每次都由一个集团领导带队参加,信息部和采购部全程参与,每次交流安排人事行政,生产制造,销售部,设计部,国际业务部等部门参加,交流结束后,会对每个厂商的方案做评分,选出评分最高的两家,进入到下一个商务环节,邀请集团财务部,采购部参与,最终……”

说到最终的时候,周威停了下来,段石磊有些着急的催问到:“最终怎么办?”

韦江河笑了下说到:“小周,你是不是想说,最终无论是哪个厂家的方案,我们都不选择,对吧?”

周威说到:“是的,到这里,我们的项目才算开始。”

段石磊问道:“小周,都不选择?那怎么办,电脑不买了?”

周威继续说到:“段经理,我做出的采购方案,没有厂商能响应。因为这个参数配合和采购数量,按照目前厂商的报价来说,我们集团的预算不够。”

段石磊又说到:“预算不够,我们再申请,或者少买几台,先把重要部门的电脑更换下来。”

周威说:“不行,这次要尽量一步到位,而且我还对集团网络进行升级改造。增加网络安全设备,比如防火墙和上网行为管理等设备,这些设备价格更高。”

段石磊问道:“那怎么办?不行我去找董事长申请,再拨出一些预算费用。”

周威连忙拦着说到:“段经理,不行,如果要增加预算,首先董事长批不批,还不好说,另外一旦要增加预算,集团管理层要开会讨论,这样项目会失去控制,后面很多事情,做起来会更麻烦。”

韦江河在肖雅丽家里那次和周威沟通过一次,他对周威计划的了解要多一些,安慰着段石磊说到:“石磊,先不要着急,让小周说完。”

周威继续说到:“我按照正常的逻辑,采购电脑肯定是要采购厂商的品牌电脑,这样产品质量和售后服务都有保证,但是我们的预算不够,而且这笔预算费用我还要进行网络升级,所以这次的电脑采购,我会采购组装机,或者我会采购一批散件,我们自己组装,这样费用会节省出来很多。”

周威停顿了下,又说到:“但是采购散件,集团管理层肯定不会同意,所以我才有了计划邀请厂商来做方案交流。这样的结果是集团管理层都认可了我们的费用不够,不可能采购品牌电脑,退而接受我采购散件自行组装电脑的计划。”

段石磊一下子明白了周威的计划,开始一遍遍的滚动着周威的计划方案:“小周,那些电脑厂商会配合你的计划?”

周威说到:“段经理,一周之前,我没有这样的把握,但是现在我对这个方案有十足的把握,我和厂商进行了充分的沟通,当然他们不知道我的计划,而且对于他们来说,我们的确是要采购这么多台电脑。只是到了最后由于价格原因,这是商业原则问题,他们也没有什么可埋怨的地方。”

段石磊又想了下说到:“韦总,我觉得小周的方案可行。您看还有那些细节要注意的?”

韦江河想了下,说到:“唯一的担心是我们内部,所以还要小心谨慎,不能让厂商提前知道了我们的预算规模,要不然厂商可能不愿意来配合小周演这场戏。”

周威又说到:“韦总,我在和这些厂商沟通的时候,特别注意到了这个问题,我选择的厂商有两个标准,第一最好是厂商在平州本地没有常驻的销售人员,这样他们和我们公司的直接联系的可能性会很小;第二厂商如果在平州本地有人员的话,我会避开这些公司的老销售,只和他们公司的新销售对接。而新销售不像老销售那样,和很多客户都熟悉。这些新销售急于完成公司订单考核,也不会把项目信息透漏给老销售。”

段石磊听完,说到:“小周这样操作,相当于把我们骆驼集团“保护”了起来,选择本地没人的和本地有人但是对方新员工的。”

韦江河也赞叹着说到:“小周,你这样设计非常好,所以这次来参加的厂商都是你预先有过沟通的。”

周威笑了下说到:“是的 ,韦总,我在和这些厂商沟通 的过程中,主要就是从对话中了解他们对我们骆驼集团的熟悉程度,选择对我们陌生的厂商和人员来做技术交流,他们就很难绕开我去找集团内部别的人去了解我们的项目信息,包括预算。”

段石磊似乎是把周威下面的话说了出来:“小周,这样考虑非常好,即便这些参加交流的厂商想去通过别的人去了解我们的预算情况,也需要重新和内部某个人建立信任,但是这个信任建立是个过程,等他们混熟了,我们的采购计划可能已经执行完了。”

周威接过话,说到:“是的,段经理,我就是这样考虑的。我选择的这样的厂商来,就是为了把项目的主导权牢牢的控制住。其实刚才您说董事长担心有人吃回扣。这个事我从来没有想过。”

韦江河说到:“小周,采购部也全程参与交流,他们会不会发觉什么?”

周威笑着说到:“韦总,不会的,我和厂商提前沟通了,这次来交流,只做技术方案交流。采购部不就是询问价格什么的。这次不涉及。”

段石磊说到:“你怎么能保证这些厂商不会和采购部沟通价格问题?”

周威笑了下说到:“段经理,我敢保证,厂商不会和采购说价格的。因为按照电脑厂商的销售政策,他们厂商的销售是不会直接报价格的,更不会和客户签供货合同的。”

段石磊思考了下说到:“是啊,我们公司前几年采购电脑,好像的确不是和厂商签的合同。是不是当时我们采购量太小了?”

周威继续说到:“段经理,你不了解电脑厂商的销售体系,他们厂商都有各个区域的代理商,厂商负责推进产品参数满足甲方需求,商务环节是代理商出面谈的。但是这次我就没有邀请代理商过来,甚至有些代理商还不知道我们的采购计划。”

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