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三人说话之际,桌上的菜都已经上齐了。

苗松涛看着两人低头吃菜,自己又问起了项目采购的事,不过这一次晋飞并没有打断他:“今天没有想到你们董事长也来了,看来你们集团很重视啊!”

周威放下筷子回复到:“是的,公司现在都是旧电脑,天天出故障。”

晋飞也放下筷子说到:“那你平时不是很累?我听松涛说你们厂区挺分散的?”

周威说到:“是的,柳总那个厂区,我每次走过去要二十多分钟,有时候着急就得骑个电动车过去。”

晋飞把夹好的菜放在自己面前的盘子里说到:“柳总就是今天和你们董事长一起下车的那位吧?听松涛说他比较认可我们想联?”

周威喝了一口茶说到:“是的,这次来蓝天学院参观,我本来也有顾虑,是柳总想要来看看的,不过今天董事长也有空,就一块跟着来了。”苗松涛又接着问道:“周威,另外两家的参观,你们董事长也会参加么?”

周威心里想到,康柏和方正的入围只有他们内部人知道,这几家厂商之间是隔离开关的,他们应该不清楚自己的对手都有谁。

想到这里就说道:“应该不会,另外两家都不在平州。”

苗松涛不好意思的笑了下,试探性的问着:“周威,另外两家入围的厂商是哪家?方便透露下不?”

周威没有说话,拿起餐巾纸擦了下嘴角。晋飞看着周威的动作,笑着说到:“松涛,不用让周威为难,咱们做好自己,管他另外两家是谁。”

周威把餐巾纸丢在桌边,呵呵笑着说到:“市场上就这几家厂商,猜都能猜出来。”

苗松涛呵呵笑着说道:“周威,给点提示。我猜猜看。猜错了,罚酒一杯。”

晋飞一听,也觉得这个主意不错,能把这场饭局搞的更热闹点。就拿着早已经打开的洋河梦之蓝说到:“这个主意我看不错,我提个意,猜错了,我和松涛一起罚,猜对了,周威三个一起喝。”

晋飞这样的话,明显是替周威考虑,对错自己和苗松涛都得喝,但是仔细盘算下,市场上厂商就那么几家,两只手都数都不用,就算输了也喝不了几杯,不至于坏事。

晋飞这样一说,反而显得自己海良,能担事,留下个美名。

周威心里自然也清楚,原本想加码,但仔细想了下,自己在平州这个圈子里的确没有什么朋友,白洁算一个,金守信算是韦总的朋友,方旭东,侯晓东,算上还有马上要离开的袁滕,还有一年之缘的巩军,严国军?

朋友多了路才好走,所以也愿意结交几个朋友,就说道:“要是松涛猜错了我也陪一个。”

晋飞哈哈笑着说:“这样一来,对错都是咱们三个喝了,要不先直接喝一个。”说着晋飞端着酒杯站了起来,周威和苗松涛也端着酒杯起身,三个杯子碰在一起,各自扬脖而尽。

放下酒杯,苗松涛趁着酒入喉咙的辛辣,皱着眉头说到:“第一个,我猜是Ibm。”

周威说到:“什么理由?”

苗松涛夹口塞进嘴里说到:“客观来说,Ibm在所有厂商中的实力应该最强。”

周威笑着说道:“我们这么小的采购项目,最强的Ibm能看上?”

苗松涛接着说到:“周威,你不知道吧?我在Ibm北京的同学透露的消息,他们下半年专门成立个新部门,叫什么新商业部门?专门负责中国国内民营企业市场。”

晋飞看了下苗松涛,第一次觉得自己手下的这个愣头青并不是毫无使处,就跟着说到:“周威,松涛的这个消息是比较准确,我也有消息了解到Ibm的确成立了新部门,原来Ibm江北省分公司的袁滕就要回北京总部了,好像就是去这个部门的。”

周威端起酒杯,说到:“别说了,喝酒吧。”

晋飞和苗松涛哈哈大笑端起了酒杯,说到:“周威。这杯得说明白,是猜对的酒还是猜错的酒?”

周威一口喝下,说到:“喝完再说。”

晋飞和苗松涛喝完酒呗坐了下来,一双期待的目光看着周威。

周威说到:“Ibm的确来公司交流过,不过这第二轮没有他们。”

晋飞说到:“周威,Ibm没有进入第二轮是另有原因吧?他们刚成立的部门,正希望每年打开局面,袁滕还刚好负责这个部门?”晋飞的确有些想不通Ibm怎么没有进入第二轮。

周威说到:“不瞒你俩,袁滕我也见过,不过第一次去交流是巩军去的。”

晋飞对于这几个友商都是十分了解的。听到周威说到巩军,就像是都明白了似的,笑起来说到:“是巩军去的,难怪,他是负责政府教育行业的,你们骆驼集团就算采购了他们Ibm,也不算是他的考核业绩,他肯定划水了。”

周威接着说到:“没有,他还是很积极应对的,只是我们内部觉得目前我们的信息化建设刚起步,怕消化不了Ibm那一套。”

苗松涛接过话说到:“周威。这次不只是电脑采购么?Ibm那一套管理软件你们又不用。”

周威说到:“是的,虽然只是硬件,但两个公司的合作,除了产品的合作之外,就是文化的合作。Ibm的文化领先我们不少,勉强合作,也会给我们的项目成熟度带来很大的压力,自然会有很多风险。”

晋飞听完,用手轻轻的拍了下桌子,说到:“高见啊,周威,的确,任何一次合作都不是单纯的产品合作,更是人员的合作,公司文化的合作。”

苗松涛听的一知半解,哈哈说到:“周威,我开始猜第二家了,这次肯定不会错。”

周威笑着说道:“猜猜看。”

苗松涛说到:“这次要再猜错了,不用你们陪,我自己喝三杯。进入第二轮肯定有方正。”说完。苗松涛主动端起酒杯又说到:“来吧,周威,一块喝了。”

周威端起酒杯,喝下杯中酒,说到:“没错,过几天就是去方正的客户那参观。”

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