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听到陆浩的解释,黄明华恍然。

“浩哥,还是你的手段高明,李长河恐怕是要偷鸡不成蚀把米了,过来想要给我们找不自在,结果他自己反倒落了一个不自在。”黄明华道。

论道行,李长河差着浩哥很远啊!

“他的确是搬起石头砸了自己的脚。”陆浩说道,“不过说到底,其实还是饮料二厂太托大,居然还想着先让经销商拿货,后面再收回货款,让自己承担风险,这种情况下只要有个轻微的风吹草动,那些货款他们就别想拿回来。”

生产产品需要成本,厂家的成本分到经销商去承担,经销商的成本最终由消费者承担。

可现在饮料二厂打算先垫付这个成本,如果不出意外,自然是没有问题的,能减小经销商的拿货成本,促使经销商多拿货,但是一旦有意外发生,这些经销商马上就会找理由拖着,不还货款。

最终造成的局面就是资金链紧张,甚至断裂。

无论曾经多么厉害,布局的行业多么广,资金链一旦出现问题,产生的后果将是灾难性的,如同雪崩一般,偌大的商业帝国马上就会轰然倒塌。

“饮料二厂这么搞,完全就是在玩火自焚,嫌自己死的不够快,非得要玩出点花样来,老寿星上吊,活够了。”陆浩又道。

“如果咱们赢了饮料二厂,江城钢铁公司和第一棉纺织厂等单位又要在我们这订汽水,还跟他们合作吗?”黄明华问道。

“合作,为什么不合作?有钱不赚王八蛋,没必要跟钱过不去。”陆浩没有丝毫的犹豫,点头。

“短暂的分开,并不是真的要分开,而是为了更好的冲刺,以期达到最好的效果,这个就跟去买衣服一样,咱们得要允许顾客货比三家,最终他们会明白在其他店那里,他们得不到优惠,而且服务态度还恶劣,只有咱们这才是他们最终的归宿。”

陆浩打了个比方。

只要不是生死大仇,别人送钱给自己赚,为什么不赚?

“麻木的量有点大,会分批次的过来,到时你就按照比例,将麻木分给张喜来他们,贷款可以先给他们,让他们有资金做前期的准备。”陆浩又作出安排,“我会跟饮料厂的财务打声招呼,贷款就以万佳饮料厂的名义走账,财务的钱给你,你再交给他们。”

这么做仍旧是为了帮黄明华树立威信,好让他能成为这些经销商的头,让这些经销商能听从他的指挥。

“多谢浩哥。”黄明华明白陆浩的好意。

处处在扶持他,帮他立威。

饮料二厂的动作的确非常快,离李长河到为民生鲜超市找陆浩过去才5天的时间,市面上饮料二厂生产的汽水很快就多了起来。

小卖部,杂货店,商场,百货店,甚至包括街边的小摊位,还有挑着担子的走夫贩卒,随处都能看到饮料二厂的汽水。

外包装做了改变,不再是原先的包装,而是换成了以老外为广告形象的外包装,而且跟万佳汽水类似,也是女老外,只有一个人。

包装上还有一句广告词:二厂汽水,老外都说好。

陆浩跟黄明华两个人沿着街道,慢慢的走着,观察饮料二厂汽水的经销情况。

“饮料二厂还是厉害,这才没几天的工夫,到处都是他们的汽水,不过他们也太无耻了,不仅包装类似,就是连广告词都模仿咱们的,他们就没有脑子,不会自己想一个吗?”黄明华气道。

万佳汽水的广告词是:万佳汽水,老外都说好。

饮料二厂就将万佳两个字换成了二厂。

广告是有专利的,可江城市专利管理局成立的时间并不长,1985年才成立,如今也不过才过去了3年,而且,还仅仅只是一个专利管理局,至于相关的专利管理条例,得要等到1996年底才会起草。

起草了后,还要广泛征询意见,反复论证,向社会公告并举行听证会,再提交给相关的机构审议。

等落实下来,得2000年往后了。

“的确无耻,不过没有办法,专利管理局也才成立没几年的工夫,想就广告词找饮料二厂的麻烦也还没法可依。”陆浩说道,“李长河等人还真实懒,广告词都照抄,当然也有可能是为了恶心我们。”

“如果换了一般的单位,还真有可能被饮料二厂这般无耻的行径给搞垮了,但他们挑我作为对手,不,确切的说,他们被我视为对手,成为我前进道路上的阻碍,只能说他们相当的不幸。”

凭借着自身的体量和优势,不断模仿,干死原创,这种事有最为有名的就是南山必胜客。

穿越火线跟cS。

qq幻想跟梦幻西游。

qq堂跟泡泡糖。

英雄杀跟三国杀。

qq农场跟开心农场。

等等。

凭借着用户的优势,模仿一样就能干死一样原创,被模仿的人丝毫没有反抗的能力,面对来势汹汹的模仿,竞争竞争不过,打官司又打不赢,只能眼睁睁的看着自己花费心思搞起来的东西被抢走,市场一点点的被蚕食。

最终萎缩。

自己花费心思想出来的东西,成全了他人。

饮料二厂其实现在做的事就是类似于此,只不过李长河要面对的对手不是一般的原创者,实际上,陆浩也是一个模仿者,而且手上的王炸牌很多。

陆浩是关公!

而饮料二厂不过是在关公面前刷大刀的杂耍人。

黄明华视线一直放在临街的店铺和摊贩上,“这才刚开始没多久,等再过段时间,二厂的汽水会更多。”

他感受到了不少的压力。

“饮料二厂有着国营厂的身份,而且又在江城汽水行业占据了龙头的位置这么久,的确还是有底蕴,哪怕他们一直跟在我们身后跑,模仿我们,行为很不齿,可仍旧非常受欢迎,不仅是经销商喜欢,愿意批发二厂的汽水,包括市民也非常认可这个牌子。”陆浩说道。

小到走夫贩卒,大到商场和百货店,到处都能看到二厂汽水。

经销渠道很广。

哪怕空出了一个销售淡季出来,可这会儿一旦投产,产品很快就填补了饮料市场。

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