了解过市舶署详细情况后，徐庚领着署令指派给他的五名司郎官，以一袭郎官青袍，毫无防备的来到静州城外。
几乎孤身而来，郎官们都很害怕，徐庚昂着脑袋对城楼上的戍卫喊话道：
“今我桂州有意与静州以通商形式交好，我一行未配武备，足见交好诚意，还请开放城门，放我一行入城详谈！”
徐庚的喊话，并没有第一时间把门喊开，但没迎来箭弩相向，他也算松了口气。
戍卫城楼的城门侯匆匆派人前往刺史府和上级都尉，将城外的动静汇报给上头。
韩擒虎作为受杨坚重用的武将，宁州遭困时，韩擒虎恰是戍卫宁州的统军校尉。
但一场战败并未让韩擒虎被杨坚冷待，而是将他布于静州，对南提防桂州动向。
对和谈深恶痛绝的韩擒虎，直接把来汇报情况的都尉给骂走了，表示没有谈判可能。
早前被谈判丢失二城，于他而言简直侮辱！
然而治理静州的静州刺史叶继忠，却早就注意到了城外的动静，但打探无路，他只能静观其变。
现在城外有人来详谈，或能从中窥知一二，他便做出了与韩擒虎完全不同的决定——
亲自出城，跟来者谈谈，以了解了解桂州的情况。
桂州来者一行六人，而叶继忠一行，不仅有随行文官五人，另还有一队佩刀城门侯二十人。
颇有些严阵以待的架势。
徐庚率先开口自报家门：
“见过静州刺史大人，本将军乃长安近卫军中候徐庚，由长安而来。”
中候虽是正七品低阶武官，但传统认知中，京官和地方官完全不是同一个档次的。
京官品阶再低，那也是离皇帝最近的人，比地方正五品长官“有面子”的多。
叶继忠冷着脸道：
“长安而来又如何，本官倒是想问，尔等于清江西岸如此阵仗，意欲何为？”
“大人敏感了，那是在建榷场而已，榷场，商事也，桂州已解除对南之武备工防，交战是不利两地百姓的坏事，而交好才是好事。”
说话间，徐庚摸出署令交给他的那两块石头，直奔主题道：
“若静州有与桂州通商之诚意，五钱采买资物不要紧，用这个即可等价作五铢来使。”
“青蓝彩石，一斤等价十钱，黑灰光石，三斤等价十钱。”
叶继忠直接给听愣了，用石头换资物？简直奇闻，他还以为徐庚是在逗他：
“哈哈哈，在说甚荒谬话，抑或又是要耍什么花招！”
徐庚淡定微笑着：
“榷场建造正当时，不日便将竣工投入使用。”
“所言是真是假，大人尽管来看看便是，只有一点……”
“出入榷场，不可配备兵器，不论桂州静州。”
说罢，徐庚的第一轮谈判至此结束，拱手行告辞礼后，徐庚领着瑟瑟发抖的五位郎官，转身头也不回的折返桂州方向，都不怕身后射来冷箭。
“将军，关于榷场的事儿，您并没完全跟对方知会清楚……”一位郎官瑟瑟道。
徐庚微笑回应：
“其余事务可以慢慢谈，此行只要告知对方两点即可，一是榷场开设目的，二是交易方式。”
“以他们的头脑，一次说太多，恐怕他们也听不懂，仅放出这两点，容他们先行消化消化。”
“消化好了，才有对谈的基本共识。”
……
徐庚回到刺史府打算将情况给萧仁昌汇报一通，殊料萧仁昌前脚刚走，且去的地方还是长安。
连着一个月，徐庚都没能见着萧仁昌，等的每日都甚感焦躁。
这一个月里，因初谈相对和平，叶继忠也放下了一些戒心，反而也派人过来，又跟徐庚围绕榷场的事又交谈了数次。
于叶继忠而言，治理静州并没有那么简单，因着早前发铸锡钱，导致城内发生了几次混乱，最后还是以武力镇压平复的。
因此静州城内的百姓对官老爷和兵老爷没什么好感，不仅没好感，瞧见了也是绕路走。
官民仿佛生活在两个世界，官忙活官的，百姓过着自己的日子、缺乏资物时，只以自家富余，与其他百姓互通有无。
看似相安无事，实际上相互都有警惕之心，民怕官强抢，官担忧民生乱。
究根结底，还是官府治理不力、导致城内诸多问题淤积所致。
百姓有百姓的解决生计的办法，就懒得搭理官府。
而官府的主要任务却是收取赋租。
长此以往，只向民索取，却不为民做事，恐矛盾蓄积之下，迟早又爆发混乱。
叶继忠觉得榷场或能是解决部分问题的突破口，毕竟静州城内最大的问题，就是没有流通的货币。
用石头等价五铢换资物，不如直接以石头换来五铢？
叶继忠问韩擒虎“借”用了千名将士，于境内寻探青蓝彩石和黑灰光石。
静州境内山川嶙峋，果然给他找到了两处。
经过深思熟虑，叶继忠打算先自己试试，确保无误后，再以惠民的姿态，容许百姓自行过来开采山石，再以山石于榷场置换资物来。
这样一来，能在静州百姓心中，树立爱民形象，也是好事。
况且山石也没那么容易开采，一个精壮劳力，就算手里头有合适器具，一天到晚也只能开采二、三十斤。
主要原因还是运输不便、而矿地偏僻，只能靠他们的体力，开采之后再自行运出去。
长途跋涉的辛苦，可比种地累的多。
榷场早已完工，而萧仁昌就跟消失了似的，徐庚左等右等等不到他回来，却等来了市舶监署令的急急来找——
叶继忠主动过来了，不仅他过来了，还出城而来五十驾马车，那架势有点让人担忧会有危险。
徐庚硬着头皮，只身只领五位郎官前去迎接，一见面，叶继忠就抛出主题道：
“你要的山石，我已带来五十车，一车三百斤，五十车共一万五千斤。”
“按你此前所言，一斤等价十钱，折算下来，这五十车便是十五万钱。”
“只要你现场兑现，让我看到尔之切实诚意，你我之间的谈判，方有继续下去的可能。”
“拿钱出来吧。”