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“停止向家乐福供货?”王昱业吃了一惊。

吐槽归吐槽,但退出家乐福又是另外一回事。

王昱业虽然也吐苦水,但他想的是再跟家乐福好好谈谈,将嘉谷粮油的进场费用降下来,而不是像齐政一样直接断了跟家乐福的合作。

尽管同样对家乐福的霸道不爽,但他还是理智地提醒齐政:“退出来容易,以后再想进去就难了。”

在现阶段,本土商超企业可不是零售界的主角,家乐福、沃尔玛、麦德龙等欧美老牌超市企业在一线城市势如破竹,他们都是国内商超学习的对象,而家乐福是其中光环最耀眼的明星。

今年国内连锁商超十强榜单中,外资商超占据了半壁江山——这意味着嘉谷的农产品销售,根本离不开外资商超势力。

去年农科院的经济研究所做过一个专门的调查,农产品已经成为商超销售量最多的品类,充分证明了这一点。

“随着零售业竞争的加剧,商超的利润越来越低,事实上越来越多的商超采用了家乐福的模式,压榨供应商的利润,只不过大多数商超的吃相没有家乐福这么难看而已。”被叫回来的嘉谷商贸的钟华志对商超渠道最是熟悉,他也反对齐政因一时之气断了与家乐福的合作。

“其实在我看来,产品能够进入家乐福,是值得高兴的事。当然,我也认为要在家乐福赚多少钱是不可能的,进入家乐福更多的意义在于体现了自己产品的品牌价值,等于就是家乐福给我们做做广告,以后产品好卖了,价格才能卖得高点。”钟华志理性地说道。

王昱业和钟华志都有志一同地认为家乐福贪婪是贪婪,但这口气,嘉谷还不得不忍下来。

齐政理解他们的顾虑。

说得难听点,家乐福对供应商的压榨被曝光不是一次两次了,但家乐福非但不改,甚至是变本加厉,凭什么呀?

凭其在目前国内零售界做到第一的地位。

大家都知道,这是个无底洞。

但是,想进入商超的企业那么多,你不掏钱,自然有人掏钱。而即使出钱,也还要看掏多少。

就拿农产品来说,国粮集团旗下的福临门已经是消费者耳熟能详的品牌吧?但家乐福照样不给面子,在与国粮签订年度采购合同时态度非常强硬。

国粮是谁?航母级别的中国粮企,自然不肯在家乐福面前轻易低头,双方之间也是摩擦不断。饶是如此,国粮集团也没有断开跟家乐福的合作。

说到底,供应商并非一定要接受商超的盘剥。当某个行业主要由几家大企业占据大部分市场份额的时候,供应商说话就“有分量”了,可以掌握更多的主动权。

譬如宝洁,就可以给各大超市开罚单,甚至可以直接进入沃尔玛的内部体系查阅产品的销售记录。

但这种情况在国内的农产品领域却很难实现。

国内的猪肉加工业在农产品中已经算是发展最快的行业,但前三大肉类加工企业的市场份额不足全国的3%……嘉谷粮油目前的实力还不如国粮集团,在行业的话语权不足,又凭什么让家乐福另眼相看呢?

就像世界着名的品牌营销专家拉里·莱特所说的:“拥有市场比拥有工厂更重要,控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场。”

市场在人家手里,只依靠别人的施舍度日,那滋味自然不好受。但如果不忍气吞声,失去的可能更多。

齐政偏偏不想忍下这口气。

王昱业和钟华志被以家乐福为首的外资商超四处攻城略地、火爆各大商圈的状况所唬到,齐政可不怕。

在本世纪头几年门店规模的快速扩张与销售业绩的持续增长后,诸如家乐福、沃尔玛等国际零售巨头,布好了局,杯中斟满香槟,准备好庆祝第二次躺着赚钱的胜利。

然而,他们等来的,却是国内本土企业凶猛的进攻——不但开始触到瓶颈,还遭遇到前所未有的围剿,同时被自己的“学生们”追赶上并超越。

这还不是悲剧的尽头。

自从乔布斯推出一代“肾机”之后,智能手机开始普及,以阿里、京东为代表的电商相继强势崛起,降维打击开始。

有句话怎么说来着?“我消灭你,但与你无关。”

当互联网巨头们开始用新零售重塑造传统零售业后,传统商超变得无所适从——无论是本土还是外资商超。

当然,这是未来,除了齐政,没人能看得这么遥远,也没有人能想到新时代的到来会那么的猝不及防。

但齐政既然知道了家乐福等外资商超以后的日子会越来越难过,又怎么会甘心为其义务“献血”呢?

齐政抬手止住了两人的劝说,认真地说道:“我知道,有之前仙茗大米畅销的例子,如果我们跟家乐福谈判,进场费会降低一些,就算不赚钱,应该也不至于还要补贴。”

“但以后呢?如果是一般的贪婪,我们还可以考虑合作,比如沃尔玛,就不会在合同里规定供应商到底要交多少钱,而只是在采购员与供应商沟通时,以口头传达的方式告知要交多少钱,相对来说,收取的费用还算是比较低的。”

“但家乐福作为这一模式的首创者,我实在无法相信他的节操。要知道,收进场费也像吸~毒一样,会让其上瘾,欲罢不能的,毕竟这样赚钱太轻松了。”

齐政讽刺一笑:“去年,我国全面开放零售市场后,家乐福宣布其目标是在未来几年,将国内的门店数发展到300家。看来国内的农产品加工企业,得准备足够的资金,供家乐福盘剥了。”

说到这,齐政眼神如利刃般锋芒毕露:“如果一直这样输血供养以家乐福为首的外资商超巨头,他们会掐住我国农产品加工企业的脖子,而且,越掐越紧!这口气,我不能忍,嘉谷也不能忍!”

“与其将好处白白给了这些外资巨鳄,我们不如换一种方式,扶持本土零售势力,培养出嘉谷在零售行业的代言人!”

……

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