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澳糖收购角力一时出现了微妙的平衡,种植农股东支持嘉谷国际而CSR董事会支持丰益国际。

丰益国际颇有点骑虎难下。

嘉谷国际紧跟报价,在资金上拉不开差距;而嘉谷国际走的“农民路线”,丰益国际不愿拾人牙慧也没有这样的耐心对待糖农——习惯了西装革履、杯红酒绿中与上层人士达成交易,对于跟底层的“泥腿子”打交道实在是太为难他们了。

丰益国际事先绝对想不到,自己的并购大业会被一群草根的“乌合之众”所阻挡。

而随着团结在嘉谷国际周围的糖农越来越多,嘉谷国际获得的支持不可同日而语。

王昱业趁热打铁,紧锣密鼓地拜访澳大利亚农业、食品及林业部部长,为了收购CSR糖业而“拉票”,寻求各方支持。

嘉谷国际对这次并购是全力以赴,虽然在海外并购中的经验尚缺乏,但意向坚决且执行力极强,且在竞争预案的布置和对竞争对手的了解上做得极其到位。

再加上王昱业有着清醒的认识——实际上在很多国际性并购中,成交价格并不是最关键的因素,尤其是在双方报价不分上下的时候。

品牌保护、本地化就业等细节性谈判内容,以及收购方在国际化市场上的能力和相关的政府政策态度,才是决定收购是否能够成功的重要因素。

虽然论国际化程度,丰益国际作为跨国企业,在国际并购方面的体系已经成熟,占据着相当的优势。

但王昱业通过保证本土糖农的利益,争取到广大糖农的支持,又扳回了一局。

其后王昱业在与澳大利亚官员的接触中,敏锐地察觉到一个关键点:澳大利亚政府对此次收购会影响澳糖业定价的担心——CSR糖业在澳大利亚的市场占有率达50%左右,对糖业定价起着决定作用。

他当机立断,仿效岛国企业采取“割据”原则,不干涉海外企业管理层价格决定的经验,强调嘉谷国际会继续支持CSR糖业现行做法,包括完全遵守现行甘蔗供应协议以及原糖销售协议,在加工的下一环节出口贸易也沿用过去糖农熟悉的公司。

这一点恰恰是丰益国际很难承诺的,因为其正在布局进军食品和饮料配料行业,对糖的需求不言而喻,一旦成功收购后,出口贸易结构必然会做调整。

反而是嘉谷国际轻车上阵,可以接受CSR糖业已经形成的成熟销售渠道,耐心地等到完全掌控局面后,再作调整。

随着时间的推移,优势逐渐向嘉谷国际倾斜。

在新一轮报价中,嘉谷国际以17.8亿澳元的要约报价,获得了CSR集团董事会以及糖农股东投票的一致赞成,终于在与丰益国际的角力中脱颖而出。

上述交易尚需获得澳大利亚外国投资审查委员会、新西兰海外投资办公室以及中国商务部等部门的审批,但无论从CSR的角度,还是从丰益国际的角度,双方继续谈判的机会已经微乎其微——丰益国际出局了!

……

消息传回,嘉谷管理层大喜。

了解了整个收购过程的齐政亲自给王昱业发来贺电:“幸而有你出马,一举为我们打通了糖路!”

电话另一头的王昱业谦虚几句,转而说道:“拿下了CSR糖业,我们嘉谷在糖业真的是有了一个高起点。”

尽管收购要约还没有得到最终审批,但嘉谷国际收购团队已经被允许接触CSR糖业的生产管理了。

王昱业对即将入手的CSR糖业资产明显很满意:“澳大利亚所有的甘蔗都采用机械化或自动机械化收割。甘蔗收割、运输计划系统由计算机控制,可使农场与糖厂之间的甘蔗运输受到非常精确的控制。CSR糖厂运用周密的收割运输计划,在保证工厂24小时连续生产的前提下,工厂没有一根甘蔗积存,根本没有堆料场地;充分展示了专业化的分工服务体系。”

“CSR糖业在散装原糖的处理能力方面处于领先地位,拥有国际上最先进、有效的散装原糖存储和处理设备。而且糖厂装备自动化控制程度高,能耗低,产品质量好。这些优势为生产的食糖提供了很强的竞争力……”

“这些都为我们日后整合国内糖业提供了方向与经验!”

齐政边听边点头。

在进军糖业之前,嘉谷对国内糖业进行了一番调查,发现国内糖业与国内大多数产业一样,经过多年的发展,陷入了一种“大而不强”的局面。

与国际上主要的产糖国相比,国内糖产品尤其是蔗糖仍以初级产品为主,产品品种单一且附加值低,产品市场竞争力较弱,在国内外市场缺乏“产业话语权”。

以甘蔗加工为例,国内糖厂全部采用一步法生产,导致产品档次总体较低,生产的糖产品还不能进入伦敦和纽约的期货交易市场。而澳大利亚多采用二步法,即先在原料集中地,以简单工艺设备生产原糖,然后运到大城市的精炼厂进行精炼加工。

这也是嘉谷国际为何从国外收购成熟的糖业公司入手的原因——只要完全掌握了CSR糖业,日后对国内糖业的整合就能实现“降维打击”,在甘蔗的加工工艺、技术水平与能耗、蔗糖蔗渣、糖蜜等制糖副产品的有效利用等诸多环节上提供先进的技术和经验。

“不过,关键还是我们能否成功掌控CSR糖业。收购只是试水海外并购的一小步,真正能够成功还取决于并购之后整合和经营。”王昱业冷静的声音传来。

俗话说得好,结婚容易生活难。

齐政自然知道,嘉谷国际与CSR糖业如何在管理理念和企业文化达到中西方的完美融合,是不小的挑战,嘉谷国际是否具有国际化的管理能力,是亟须解决的问题。

“在用好国际职业经理人的同时,应加速培养我们自己的国际化管理团队了!”齐政说道。

嘉谷要成为有“走出去、引进来”国际化运作能力的企业,不可否认,面对世界各国政策、环境、文化等方面的差异,团队国际化经营的能力、实践经验和人才储备都面临巨大的挑战。

这次海外并购,其实无论成败,对于嘉谷体系而言都是一次很好的实践。

当然,还是成功最好。

12月底,嘉谷国际的收购要约获得了当地外国投资审查委员会的批准,嘉谷国际最终获得99%的股份,成为绝对控股股东,CSR糖业改名嘉谷糖业,成为嘉谷在澳洲的子公司。

CSR糖业是澳大利亚最大的粗糖及精制糖的生产商,也是世界上第二大粗糖出口商,且在亚洲市场具有领导地位。嘉谷国际成功收购后,将取得澳大利亚50%的粗糖生产能力和占国际交易约4%的糖厂。嘉谷糖业由此步入全球糖业前三强!

……

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