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如何应对“过江龙”嘉谷糖业的冲击?

这不仅是桂省制糖企业深思的问题,还是全国制糖行业的困惑。

打不过,就加入?

老实说,没有一家糖企考虑这样做,尤其是今年这样的形势。

——目前可是糖业牛市啊!意味着大家都有钱赚啊!

更何况,经过上一个五年的整合,目前行业内剩下的制糖企业,实力和经验都得到了显着提升。如果没有达到山穷水尽,没有谁会考虑向嘉谷糖业屈服。

不过嘛,竞争归竞争,合作也不是不可以谈。

桂省很多糖企都知道了,嘉谷糖业的甘蔗资源综合利用链条已初现雏形。而其中,对于蔗渣的需求是无限的。

目前,桂省除了少数几家大型制糖企业能利用自身剩余蔗渣制浆造纸,确保企业可以“东方不亮西方亮”外,其他制糖企业的蔗渣平均利用率还不到20%。

说白了,不是谁都有资金和技术能力去建设制糖循环经济产业链的,蔗渣大部分都是粗放处理。既然如此,还不如卖给嘉谷糖业,还可以额外赚一笔钱。

嘉谷糖业对此自然是来者不拒,外人不知道,嘉谷可是估算过,对蔗渣的综合利用,产值占到全厂的70%以上。也就是说,嘉谷糖业的食糖业务作为农产品加工业,已经真正摆脱传统脆弱的特征,哪怕全行业亏损,其业绩也不受大影响。

此外,嘉谷糖业还可以借此与这些糖企产生联系,为日后的行业兼并变局做准备。

当然,不是所有人都那么短视的。

那些有志于成为中国糖业龙头的糖企,拒绝这种“慢性死亡”,在嘉谷糖业的刺激下,纷纷开启了各自布局。

“看来我们这条‘鲶鱼’当得不错!”收回同行的反馈后,钟华志颇有几分得意。

嘉谷糖业进军国内市场后,如愿产生了“鲶鱼效应”,真正刺激了一些同行业企业活跃起来,积极参与竞争。

这样一来,谁是真正的竞争对手,就一目了然了。

“站在百万吨级平台上等待我们的是南糖集团,这是目前国内的糖业龙头,也建立了较为完善的循环经济产业模式。我得到了准确消息,南糖集团正在谋求上市,也许在不久的将来,它就有更充裕的资本巩固其行业龙头地位。”钟华志首先关注了行业龙头的行动。

齐政若有所思:“无论企业选择何种方式扩张,都离不开资金支持。我估计,南糖集团拟上市,预示着更多糖业巨头将进入资本市场融资,届时获得资本支持的国内食糖业竞争将会更加激烈。”

钟华志认同地点点头,继续道:“另一方面,国粮屯河不但继续寻求收购对象,还将全面接手中粮集团旗下的食糖进出口业务及相关资产,有意建立横跨国内、国际食糖生产、进口原糖深加工的大食糖业务版图……”

齐政撇撇嘴,国企的优势,这种时候就体现得淋漓尽致了。

国粮集团是国内最大的食糖进口贸易企业,一旦国粮屯河全面接手国粮集团旗下的食糖进出口业务,必将成为国内最大的食糖贸易商,其进出口渠道优势将更有助于其进一步布局海外市场。

这种天然的优势,是嘉谷目前难以比拟的——嘉谷糖业的国内外业务板块,目前还是割裂的呢!

“光明糖业也不甘示弱,借助光明集团在食品加工方面的优势,将逐步构建糖业供应链一体化的经营格局,以避开原料和生产环节的激烈竞争……”

也就是说,有雄心壮志的未来糖业巨头们,都在学习嘉谷,积极打造全产业链。

不过,这才有意思不是?

齐政饶有兴致地说道:“我们充当‘鲶鱼’,自然有人不愿意当‘咸鱼’,糖业部门还真的要打醒十二分精神才好!”

……

这世间,唯改革者进,唯创新者强,唯改革创新者胜!

如果只是充当一条“鲶鱼”,嘉谷糖业现在可以满足了;但如果想成为行业龙头,如今不过只是开始。

而要推动国内食糖产业的改革,糖料种植还是第一源头。

桂省省委大佬在参观了嘉谷的甘蔗间种黄豆技术示范基地后,单独与齐政就此进行了对话。

“与国内其他省区相比,我们省制糖效益最好、单位面积产糖总量水平最高,而且蔗糖产业科技水平总体来说也位于全国领先水平。但如果放在全球糖市中却并不占据优势,与世界产糖大国相比,我们省的甘蔗收购成本和蔗糖生产成本都高出很多……”制糖产业作为桂省的支柱产业之一,省大佬对此有着清醒的认识。

两人都知道,国内外的食糖价差,有赖于国家的保护政策和对糖进口的严格控制。

如何降低糖产业的生产成本,提升国际竞争力,才是省大佬想要的,也是在海外产糖大国拥有较强产业的齐政所思考的。

而齐政给出的答案是,以糖厂为主体,建立合作社,流转土地进行集约化生产、规模化生产,提高糖料的产量,提高含糖率,才能有效降低成本。

齐政指着示范蔗田:“之前这里甚至没有路,车都开不过来。在嘉谷糖业的建设中,通过挖高填低,适当调整蔗田坡度和平整度,清理出露石芽;将小块地变大块田,按格田化要求,完善灌溉系统,建设机耕道路,为甘蔗种植全程机械化作业创造了条件,后续降低的成本颇为可观……”

嘉谷利用资本和技术的力量,解决困扰桂省蔗糖业发展的零散问题,这没有出乎省大佬的意料。

当然,资本和技术,无论哪一样都是瓶颈,还是那句话,不是谁都是嘉谷。

但省大佬对这点还不是最头疼的——资本和技术的瓶颈,通过慢慢整合,终究还是能解决的。

作为全局思考的大佬,他不得不考虑另一个问题:“如果实现了甘蔗种植、管理和收割全程的全机械化,那么现在以此为生的大批蔗农,出路在哪里呢?”

……

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