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了解了加入嘉谷农产品供应链的条件后,果园主们三两成群地商量了起来,有的还低声争吵了起来。

钟华志走到齐政身边,笑呵呵道:“也不知道有多少人会同意?”

齐政耸耸肩,颇为轻松地说道:“我猜,应该有一半会同意的。能加入嘉谷的供应链,他们是有实际好处的,接受一些约束不是不可接受的。再说了,我们也没有说要追究以前的责任,日后只要能在嘉谷供应链中赚钱多了,不用多说都会自觉拥护我们的要求。”

钟华志点点头,没有多说什么。

作为嘉谷体系仓储物流供应链的管理者,他对这些一线农业种植大户的心态也很了解。

肯定有不少人受不了嘉谷的约束,甚至一些想加入嘉谷供应链的,也不乏抱着表面上应付的心思。当然,只要大面上过得去,嘉谷也不至于吹毛求疵——总不能要求每个人都具备超常素质吧。

正如齐政所说,最关键的还是能否让他们赚到钱。只要遵循嘉谷的要求,就能赚到更多的钱,供应商的行为都会向嘉谷的要求自动靠拢。

果然,不一会儿,桂省果业协会的陆会长带着统计名单过来了:“目前,我们有103位果园主,愿意成为嘉谷农产品供应链的一员……”

到场的有近两百位果园主,也就是说,基本是超过一半以上愿意接受嘉谷的条件。

钟华志不由得跟陆会长再次握手:“太好了,感谢陆会长的帮忙,为我们开了个好头。”

……

种植的水果品种,生产的规模,果园的管理质量,环保指数……这些嘉谷都要详细了解甚至要进行整改,之后才进入签约阶段。

有些旁观的果园主看嘉谷这架势,可不像是能浑水摸鱼的模样,不禁暗暗庆幸,幸好没有答应嘉谷的条件。

对此,火龙果果园主樊金明嗤之以鼻。

别的不说,单单是嘉谷的供应链金融服务,就能让他觉得加入嘉谷供应链已经物超所值了。

得到了政府支持的嘉谷,一头连着银行,一头连着市场。针对那些有能力种植出符合标准水果却缺少资金的种植户,嘉谷会出面担保帮助其拿到银行贷款,让他们获得生产或扩大生产的启动资金。

樊金明加入嘉谷的供应链后,就享受到了这个优惠。

“好壮观的灯光夜景!”一到晚上,樊金明这个面积500多亩的火龙果种植基地会准时亮起补光灯,场面蔚为壮观。

齐政和果园主樊金明走在火龙果园的田间小道上,看到每一个火龙果的架子上都装着一个大大的灯泡,这些灯只有红和黄两种颜色。

在加入嘉谷供应链的桂省水果供应商中,樊金明的火龙果园是少有的科技含量较高的果园,而且还积极向嘉谷申请扩大生产的贷款协助,因此齐政将其作为第一个考察对象。

开阔的田野间,生长着五百多亩红得“发烫”的火龙果,田间阡陌交通,清晰可见。每当夜幕降临,果园里亮起灯光,放眼望去,就像彩虹铺在了地上。

这样的田园奇观,令人啧啧称奇,还吸引了不少游客和当地居民前来拍照留念。

“火龙果陆续打花蕾了,这个季节本来只会发芽,不会开花,但因为采取科学补光的方法,火龙果可以提前在四月中下旬开花。”樊金明介绍道,“一般来说,我的火龙果能提前1个月上市。”

齐政随口问道:“这个果园投资有多大?”

“共安装了7万多盏补光灯,包括安装变压器、拉接线路等合计投资300多万元。”樊金明告诉齐政,这些补光灯专门到越省一厂家定制的,长时间不会发热,它是依靠光波促进火龙果生长,不同的植物喜欢不同颜色的光,而黄色光的波长是火龙果最常用的。

所以,谁还认为果业是个没有技术含量的行业,将这个果园砸到他脸上,表情肯定会很精彩。

水果行业进入门槛低是没错,但成功门槛高啊!甚至可以说是高新技术行业,不然何谈改变中国农业现状?

春天,把种子播在地里;秋天,就可以收获很多果实——这或许是行业外大多数人的认识。而不独是行业外的人小看水果种植,即使是行业里的人,从整体情况来看,对种植的认识也还是不够的。

所以像樊金明这样的果园主,显得尤为突出,也是嘉谷最愿意扶持的合作对象。

尤其是这个火龙果基地还安排有二十多名贫困户工作,也凸显了他不一般的责任感。

“其实,我的火龙果主要大批量销往北方市场,可以说是不缺销路的。但也因为投资较大,想要扩大生产规模还力有未逮,所以希望能加入嘉谷这艘大船。”樊金明坦言道。

齐政参观后,较为满意地保证道:“放心好了,嘉谷对于樊老板这样的优质供应商,绝对会大力扶持的,无论是资金上,还是技术上!”

……

能顺利争取到优惠贷款,樊金明就已经很满意了;而等嘉谷全面扶持后,他才知道,自己攀上了一个多么强大的合作方。

樊金明最清楚不过了,在果品种植这个大环节里,无论是育苗研发,土壤施肥,还是果树管理等,这些不起眼的每个小环节都颇具高科技含量。

他之前一般是求助农业专家,但很难做到全面实施。

比如土壤施肥,就并非简单地撒在地里——不同土壤性质不同,种植水果不同,施肥要求也不同。

而嘉谷在这方面比他一个人强多了,嘉谷的技术支持团队不但对自家果园土壤的化学性、生物性、物理性进行了考量,即使是肥料的制造,也可以通过软件计算原料的配比,做到“按方配肥”。

技术人员解释道,这也是嘉谷推动水果标准化生产的一环。

“跟嘉谷合作,太值了!”樊金明心里闪过这个念头。

做水果的,谁不知道,国产水果,由于标准化程度低或标准缺失,导致用户体验参差不齐,是难以卖出高价的主要原因。

同一款产品,今天买到的是甜的,明天就是酸的,大小、口感、品质都不稳定,很难留住消费者。更有些消费者认为,口味不一致,就证明卖给他们产品的是黑心商家,作假售假。

天地良心,水果的标准化真的不是那么好控制的。气候、土壤、环境……受多方面的影响,即使是同一个品种,也可能长出参差不齐的果子。

也只有像嘉谷这样,将技术做到精细,才是标准化的最大保障。

这可算是找到组织了!樊金明再次暗暗庆幸道。

……

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