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要说起来,齐政还是很注意利用舆论的。

身为一家大粮商,下要与成千上万的农民打交道,上要应对各地良莠不齐的政府;生产出来的食品,还会进入千家万户之口……几乎不可避免地会遇上各种各样的麻烦,公关已经变成了日常任务。

在这一点上,不止嘉谷如此,国外同行也是一样。譬如美国食品,虽然合法,但着实不一定安全——许多在国人看来绝对有害的东西,在美国都是合法,甚至是不限量添加的正常添加剂。美国食品公司如果没有卓着的公关能力,不见得能hold得住这样的局面。

尽管如此,齐政还是不想将自家的产品与“黑帮”等非法暴力分子联系在一起。

“黑帮被清源啤酒折服”,“清源啤酒成黑帮之酒”,描述的都是同一件事,但引起的舆论反响却可能是完全相反的。

好在,集团公关部还是一如既往地展现了优秀的“控场”能力。

也因为无论是巴西政府,还是国际足联,都不希望世界杯期间因为黑帮出什么幺蛾子,对此的看法都是相对正面的——这是“人道”,这是“皿煮”巴拉巴拉的。

嘉谷当然求之不得,并顺势好好地宣传了一把“清源啤酒”之名。

“一切足球的狂欢,都将以足球的名义开始,以经济的计算结束,这才是全部意义上的世界杯。”这句话在各方默契的配合下,演绎得淋漓尽致。

以“巴西黑帮迷上中国啤酒”这一事件为开局,世界杯终于来了,清源啤酒的全球征战也渐入高峰。

之前“啤酒荒”中压抑的消费渴望,全在世界杯的到来中放飞自我。各大啤酒商也要在这一个月内,开足马力,以攫取今年最美味的蛋糕。

但清源啤酒无疑是最大的赢家之一,甚至连之一都可以去掉。

6月13日,巴西世界杯开幕兼揭幕战,在昔日拥堵的巴西街头,几乎没有一辆汽车,无论街头小贩还是拾荒老人,全都盯着街边酒吧里的电视目不转睛。

同一天,清源啤酒在巴西内售罄!

清源啤酒在巴西的五大啤酒厂,货车排成长龙,产品几乎是一出厂,根本来不及进仓库,就被拉往销售端摆上了货架。

不仅仅是巴西人,因为地缘因素,巴西涌入了大量的南美球迷,口感最独特的清源啤酒给了本就不缺激情的南美球迷最直接的刺激。

一位巴西记者忍不住惊呼了——“老天,如果还有什么比巴西3-1逆转克罗地亚取得开门红更能令巴西人兴奋的,可能就是一口凉透心肝脾肺肾的中国‘冰源’啤酒!”

东欧球迷表示赞同。虽然代表欧洲出征世界杯的,几乎都是西欧强队,但不妨碍东欧人默默地屯上几箱加入“冰源”酒花改善品质的清源啤酒,在电视机前欢呼。

东南亚球迷点赞。在东南亚及南亚地区,没有一个国家能参加世界杯,但是世界杯球迷人数却不在少数,像印度,清源啤酒的销量同比暴增140%。

——公关部联合清源啤酒组建了一个社交媒体团队,帮助公司挑选各国“看球不忘抢酒”的视频发布到互联网。于是,各国“柜台前边全是挥舞着钞票的手臂,黑压压的人头看不到边际”的抢购清源啤酒的视频在比赛之余大火。

在中国大本营,自然不甘示弱。

世界杯开幕,“网上商城10小时卖100万箱清源啤酒”狂抢风头,掀起了一股世界杯囤啤酒热潮。

本届世界杯,清源啤酒特别推出了限量世界杯主题国家瓶。为了给消费者创造更好的体验,清源啤酒利用了商城提供的大数据服务,为消费者标注上特定的偏好标签。结合世界杯赛况,以及自身的营销节奏,有针对性地向消费者推送他所偏好的国旗罐,实现售购双赢。

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再加上近来清源啤酒海外大受欢迎的新闻频见报端,很多球迷心里产生一种另类的自豪感——虽然我们的国足缺席世界杯,好歹在啤酒上扳回了一局,当然是要支持国产啤酒门面啊。

有不少消费者一次性买5-10箱以上,“清源啤酒”搜索量月同比增长近100%。在最受欢迎的十大啤酒排行榜单中,清源啤酒占了四席。

这时候就看出来了,虽然国产啤酒产能全开,几大国产啤酒巨头基本实现营收净利双增,但马太效应凸显,强者愈强——清源啤酒甚至在广告营销方面降低了投入,但销量增速不降反升。

年轻消费者对于个性化、高端化的清源啤酒品类更感兴趣,而这个群体决定了未来国内啤酒市场的走向。于是其他几家啤酒巨头发现,他们与清源啤酒的差距,不是缩小了,反而被进一步拉大。

码的,背靠嘉谷了不起啊,有“冰源”酒花,我上我也行啊。

何长川不知道同行现在是快乐并嫉妒着,或者说,知道了也不在意,因为他只有快乐。

他现在有钱。

不仅有钱,而且是非常的有钱。

在全球进入销售高峰的清源啤酒,敛起财来简直令人咋舌。

由于在海外有几个地区采取了预收款的制度,何长川得到财务数据更加清晰。

随着五月中旬巴西市场产能的全面释放,汇入清源啤酒的订单金额就处于飙升状态。

迄今为止,不到一个月时间,清源啤酒进账33亿美元——看着财务部门刚刚报上来的金额,何长川忍不住估算了一下这个月结束后,公司可能得到的利润,还是没有忍住,笑得见牙不见眼。

虽然已经知道了今年清源啤酒的营收利润会暴增,可亲眼看到华丽至极的财务数据,才感受到那种刺激。

毫不夸张地说,清源啤酒在世界杯期间敛的财,比国内半数上市公司一年的收入都要高。

企业企业,说一千道一万,无论你名声再好,威望再高,还是得赚到钱才体现企业组织的价值。

何长川就是这样。

别看清源啤酒只是嘉谷旗下的一家子公司,可能还不是核心子公司,当赚钱能赚到这种程度,对于外界来说,吹捧起来根本不用有丝毫犹豫。

何·敛财敛到手软·长川真正功成名就了。

……

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