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第57章各家效仿

六月底。

巴蜀之地,酷热难耐。

炎热的天气,正是啤酒畅销的大好季节。

这段时间以来,随着青鸟啤酒的异军突起,仿佛是在整个泸城啤酒市场中起了鲶鱼效应一般,让各大厂家纷纷是加大了对泸城市场的关注。

自青鸟啤酒的有奖销售取得重大成功之后,各大二三线啤酒品牌纷纷开始效仿,也都各自弄出了一套有奖销售的营销方案。

以燕京、珠江啤酒为首,纷纷是将泸城地区当做试点,销售了一批活动产品,紧随其后,蓝剑、山城等啤酒厂也陆续开始实行。

一时间,在各大厂家最大优惠力度的刺激下,整个泸城啤酒市场,达到了空前绝后的消费热情。

这一天,周义大中午的便顶着烈日来办公室找楚天耀。

“耀哥,果不其然,现在各大厂家纷纷开始进行有奖销售了。”

周义抹了一把额头的汗水,望着坐在办公桌后的楚天耀。

楚天耀低头看着下面人交上来的数据,头也不抬的问道:“第二批产品上线了吗?”

周义点了点头回答道:“目前四万箱已经陆续投放到泸城市场了,按照耀哥你说的,咱们新增了不少奖项。”

提及楚天耀的有奖销售2.0方案,周义自己也是赞不绝口。

一等奖奖金十万块。

这个噱头一抛出去,只怕无异于是在泸城啤酒市场里投放出一颗重磅炸弹。

十万块,放在九十年代初,那可是普通人一辈子都难以挣到的财富。

而现在,你只需要买一瓶啤酒,便有机会实现暴富梦。

不仅是一等奖,这一次楚天耀的有奖销售2.0还新增了其他奖项。

二等奖为嘉陵摩托车一辆,也是价值好几千的东西。

如今千家万户,都以拥有一台摩托车为衡量家庭财富的标准,谁家要是有一台摩托车,那可是标准的富裕家庭。

另外还有三等奖,一元换购。

只要中了三等奖,便可用一块钱,换购一瓶青鸟啤酒。

说是三等奖,其实就是个安慰奖,但好歹也是聊胜于无。

这第一批产品里,楚天耀甚至是将三等奖的中奖率提升到了百分之五十。

也就是说,你每买两瓶青鸟啤酒,基本便能中一个三等奖。

而对于楚天耀而言,一块钱卖出一瓶青鸟啤酒,根本不存在多少利润上的亏损,所以这整套销售方案,对星耀酒厂几乎是完全有利的。

“该做的都已经做了,接下来便等待市场反馈吧!”楚天耀抬头望向周义,继续说道:“不过接下来可就要辛苦你了,时刻盯着市场,不管有任何风吹草动,必须第一时间通知我。”

听到楚天耀的话,周义咧嘴道:“只要咱们能打赢这场仗,这点辛苦算个啥。”

一想到星耀酒厂未来甚至能和青岛啤酒一样成为一方大企业,周义自从上次回家之后,这几天做梦都是心潮澎湃的。

而为了周义能把精力放在销售上,楚天耀把黄三水给踢到了玻璃厂去,让他负责接管玻璃厂的事务。

如果有奖销售2.0能取得成功,那对于星耀酒厂而言,便将是一次重大突破。

不过这条路可不好走,楚天耀注定得要踏着不少人的尸体前行。

……

泸城的七月。

对普通人而言,除了比往年稍微热些外,并没有太多不同。

只是街头巷尾的,不少街边打麻将的人们,桌上都摆上了一瓶凉爽的冰啤酒。

“你听说了吗?杜家街的老张,前两天中了十万块的大奖,听说这事还上报纸了。”

“早就听说了,好像是他家那小子买啤酒中的,运气真好!”

“没错,买的好像就是这款青鸟啤酒,我家最近那口子也爱喝这个。”

川省人民茶余饭后的生活自然离不开麻将,不少家长里短的闲话也都是通过这一张张麻将桌传了出去。

当然,要说这几天最热门的话题,那莫过于是青鸟啤酒了。

原本不少人还对青鸟啤酒那十万块奖金的真假持着质疑态度,可随着泸城商报的一纸劲爆新闻登上版面后,瞬间是点燃了众人的热情。

竟然真的能中奖!

十万块对如今的老百姓而言,那可是拥有着致命的诱惑力。

一时间,因为这则中奖的消息,青鸟啤酒的销量在短短几天之内,足足提升了百分之二十。

永宁县城,星耀二厂的办公室里。

楚天耀望着手里的泸城商报,脸上则是露出了一抹笑意。

这半个月里,他一共发出去了一个一等奖和十个二等奖,一共也就不到二十万块钱,但对于青鸟啤酒销量的提升,却是极为显着的。

如今各大啤酒厂商各展神通,青鸟啤酒非但是稳住了销量,反而是还进一步的提升了市场占有率,让不少人也是暗中咂舌。

只是有人欢喜有人愁,泸城地区最近半个月来,宣布倒闭的小型啤酒厂已经有好几家了。

论竞争力他们连绿叶啤酒这样的三线品牌都敌不过,更没有雄厚的资本可以让他们参与这场有奖销售的大战,迎接他们的只有倒闭。

即便是蓝剑、山城这样的省内大厂,最近在泸城地区也是叫苦不迭,前期大概率的中奖率,几乎是让他们毫无利润可言,原本指望着能凭借复制楚天耀的手段赔本赚一波销量,可是万万没想到,楚天耀居然又搞出一个有奖销售2.0。

这一下子,反倒是让他们纷纷陷入僵局。

毕竟,他们为此可是做足了准备,几十万箱的存货一时间根本卖不完。

“耀哥,如今咱们在泸城的市场占有率已经提升到了百分之四十五,已经完全压制其他厂家了。”

办公室里,周义高兴的向楚天耀汇报道。

楚天耀闻言,脸上并没有想象中的喜悦,似乎这一切都已经在他的意料之中。

“算一算日子,港城那边也快传来消息了,青岛啤酒如今正值关键时期,估计也不会在意这小小一个泸城的得失。”

楚天耀将手里的报纸放下,随即走到一边的窗前。

“没有青岛啤酒这个对手,这一次算是咱们捡了个便宜,不过很快,国内的啤酒市场就将发生翻天覆地的变化了。”

楚天耀掏出烟盒,给自己点了一根,一缕烟雾吐了出来。

他没记错的话,也就是这个月,青岛啤酒便会赴港宣布上市了。

楚天耀身后,听到自家老大的这番话,周义却是听的云里雾里。

显然,他并不知道楚天耀这番话究竟是什么意思。

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