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楼下的姑娘和房间都相对便宜一些,主要是给那些中层消费者的。而二楼则是装饰豪华,这还是冷羿第一次到古代青楼里来,看得有些眼花撩乱。二楼的姑娘有档次多了,至少没有睡懒觉,已经起来,还是练习歌舞音律什么的了。每个姑娘都有丫鬟伺候,容貌谈吐都很是不错。

看着这些高雅俏丽的姑娘,那老头露出了得意的微笑,瞧向冷羿,想必他应该有所表露吧,没想到,冷羿还是面无表情,只因为戴了面具,他看不出来。而草穗则是继续挑三拣四,到处找毛病。

等到把所有的地方都看完了,老头的心情也十五个吊桶打水,七上八下的。也不知道这个买卖能不能成。终于,他们又坐了下来,草穗跟冷羿抱怨说这个青楼真的很一般,要是接手,得大量投入重新翻修,姑娘大部分都得重新换,不然只怕要亏本。

冷羿知道她是在唱白脸,自己得唱红脸,于是大刺刺地撇撇嘴,道:“就看他们这出价了,要是太离谱,那就另外找。”

老头赶紧连声道:“我这价格绝对公道!”想了半天,瞧着冷羿和草穗,迟疑片刻,才小心翼翼说道:“三百万文,包括所有的姑娘、伙计、所有的家当,我就拿我自己的包裹和钱柜走人,怎么样?”

在冷羿刚进来的时候,这掌柜的心理预期的卖价是五百万文,现在降低了二百万。只因为他太想做成这笔生意,把这个烫手的山药脱手。

来得时候,冷羿和草穗就已经说好了,价格由草穗来定。草穗对这个价格也是满意的,但是,她撇撇嘴道:“你这青楼,说句公道话。要是在平时,可以价值一千万文以上,但是。这场洪灾,整个巴州生意都不景气,你能卖到这个价。已经是很不高的了。我们掌柜的也是快人快语,这个价格我们可以接受,就不还价了。”

老头长舒一口气,连声称谢。

草穗又道:“你们现在库房铁钱还有多少?”

老头不知道草穗这话是什么意思,瞧着草穗。

草穗道:“是这样的我们掌柜的是外地来的,路途遥远,携带不便,所以拿的都是黄金。但是客人来了,用的肯定是铁钱,黄金不好兑换。所以想用黄金把你们钱库的铁钱都置换过来,行吗?”

“当然可以,这个我们也省了很多事情,卖了青楼,我们就返回老家去了。我正担心这铁钱不方便携带呢,你们这可是帮了我的大忙了。”

当下,老头带着冷羿他们去钱库清点,都是穿好成一千文一贯的,清点之后,竟然有一千二百多万文。加上买青楼的钱。总共花了一千五百万文!

当下,找来了这条街的里长作中人,双方签订了文契,冷羿用的自然是假名字。老头拿出了房契和地契,还有所有姑娘、奴仆的卖身契。冷羿当场支付的黄金。那老头欢天喜地拿着金子离开了巴州。

冷羿依旧聘请那老鸨管理青楼。老鸨很是感激,表示一定好好干。

冷羿道:“咱们青楼重新开业,进行大酬宾,一个月内八折优惠。”

草穗和老鸨都说好,现在不景气,只能打折吸引顾客了。

冷羿对老鸨道:“你要多想办法,这一个月里,把生意搞起来,这一个月里,不用赚大钱,只要保本就行。关键是要有客人来,客人越多越好。如果一个月内没有起色,你就走人,要是达到洪灾之前的人客水平,甚至超过,我重重赏你!”

“多谢东家,”老鸨笑逐颜开,“有您这句话,老身就有了主意了!一准错不了!”

冷羿的思路很明确,他现在的目的是尽快的把手里的黄金换成铁钱,自己拿黄金支付本钱,换取客人的铁钱。所以,只要保本,客人越多,有铁钱消费就越多,铁钱越多,赚钱就是越多,因此他的目标不是赚这些客人的钱,可是赚将来朝廷置换铁钱的钱!

办好之后,冷羿带着草穗又来到下一家转让的商铺,这家商铺是名叫‘巴州酒楼’,巴州最高档最繁荣的酒楼之一。现在也开不走了。贴告示转让。

草穗花言巧语,察言观色,用低于正常转让价很多的价格,买下了这栋酒楼。当然,还置换了酒楼本身的上千万的铁钱。

冷羿依旧雇佣了酒楼的掌柜,并明确告诉他,酒楼一个月内进行保本经营,举行打折送菜抽奖等大酬宾活动。必须在一个月内恢复到洪灾前人客水平,达到了,重重有奖,达不到,炒鱿鱼。

接下来数日,冷羿和草穗又陆续收购了几家客栈、赌场、米行、绸缎铺、胭脂铺等,这些花钱就没有先前买青楼这么多了。

白虹筹集到的黄金,陆续给冷羿送来了,果然,在十天内,她筹集到了一万多两,加上先前给冷羿的,和冷羿自己的,总共有大约两万两黄金。冷羿把自己想买的商铺买完了,黄金也只用了一小部分。

接下来,就等着这些商铺给自己换钱了,他给这些所有买下的商铺的指示都是一个月内保本经营,尽量多做生意,赚会人客。当然,他的主要目的是尽快赚回尽可能多的铁钱!

每天早上,草穗都会戴着人皮面具去清点核算头一天的帐目,然后把赚到的铁钱全部运回来,再从冷羿这里支取核算出来的本钱,用黄金拿回商铺作基本开销。这样就完成了黄金和铁钱的置换。

冷羿为了避免暴露自己的身份,他买下了一个小宅院。草穗把各个商铺的铁钱在商铺伙计的护送下押送到这里。冷羿会再把这些钱装箱,另外雇佣马车运回自己的住处。这样,那些商铺就不知道他们的东家其实是衙门的通判了。

冷羿在收购完成之后的第二天,便宣布开始巴州城的赈灾,这次朝廷赈灾的力度也非常大,一下子把巴州百姓的心稳定住了。在这样的背景下,冷羿的保本赚人客的营销策略和奖励机制取得了极大的成功,各个商铺的掌柜都使出浑身解数,招揽生意,大量的人客被吸引到了他的各个商铺。在朝廷的置换令下来的时候,他的黄金已经全部置换成了铁钱。

朝廷派出专门的置换特使,到巴州主持铜钱置换铁钱的工作。特使拿住圣旨给冷羿和廖知府过目。冷羿一看,果然是一百一十铜钱兑换一百文巴州铁钱!

置换铁钱不需要问谁的钱,比如朝廷运来一百一十文铜钱,冷羿他们衙门只需交给特使一百文巴州铸造的铁钱就行了。而这项工作,廖知府全权委托给了冷羿。所以,冷羿把自己的铁钱置换成朝廷给的铜钱,也就神不知鬼不觉了。

在朝廷置换令下来之前,冷羿的两万两黄金,除去购买商铺的本钱之外,剩下的都已经置换成铁钱,大概有一亿文左右。兑换之后,净赚一千万文!

现在麻烦来了,所有的黄金已经全部换成了铜钱,堆得跟小山似的。冷羿家里的空屋子几乎全部都堆满了整箱的铜钱。卓巧娘兴奋的几天都睡不着,她从来没有看见过这么多钱。可是,钱多了,又怕贼惦记。

如何处理这些钱,冷羿早已经想好。冷羿又来到杏黄酒家,找到了白虹。

白虹饶有兴致地瞧着他,道:“看不出来,你还是个做生意的料子,才这么会工夫,你已经赚了一千万文。”

冷羿笑道:“你在暗中监视我?”

“谈不上,只是我在各地都有眼线,包括巴州。巴州城突然来了一个阔主,喜怒不形于色,一口气买下十多家商铺,又用大量的黄金置换铁钱,我自然很好奇,不用看就猜到是你,我的人说了,你戴着我们的面具,自然便是你的。接着,朝廷高价收购铁钱,我于是才明白,你为什么一定要预支那么多的钱,原来你早已经得到了这个消息。不过,你这冒险还是很大的,万一朝廷不收购或者底价强制收购,你不就亏大发了?但是,你认准了的事情,义无反顾走到底,这个性格我很欣赏,这也是一个商家的必备。所以我说你是的做生意的料子。”

冷羿笑了笑,道:“我也是赌这一把,赚了就大赚,赔了就赔死。一锤子买卖。”

“却也不是这样说,你让你买下的所有商铺都保本经营,大搞什么酬宾,从而能够迅速地将黄金置换成铁钱,在没有得到最后确切消息之前,这需要很大的勇气的,这可不是靠胆子大就可以的,需要很强的经营头脑。这些是我赞扬你是做生意的料的原因。”

“我来不是听你夸奖的。”冷羿笑道:“我来请你帮忙。”

“帮什么忙?”

冷羿道:“今年的洪水特别厉害,我们巴州的水田绝大部分都被洪水冲毁了。虽然朝廷进行了赈灾,但是,我算过,朝廷的赈灾粮最多只够灾民坚持三个月的,加上我让你从京城买回来的粮食,再加上杂粮、野菜什么的,最多只能坚持半年的。而巴州百姓今年绝大部分农田都是颗粒无收,要等到明年秋后,还有一年多。所以,在明年春天,巴州百姓就会断粮。而巴州百姓本来就很穷,没有多少钱买粮食的。我打听了,那时候再指望朝廷赈灾,很难,因为朝廷已经在准备对辽国用兵,需要大量的军粮储备。不可能再调拨粮食给巴州赈灾。只能靠我们自己。”……)

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