所以聂飞现在也不会妥协什么,适当的降价是可以,但是如果说何能搞得太过火的话,聂飞也有些接受不了,因为聂飞能够感觉得到,以前何能之所以不搞这一出,完全就是因为这次事情太巧合了。
以前不管何能再怎么跟沿海省份或者其他省份的厂家联系,通海公司这边又不知道,九头鸟本来就是海通市的,两家又存在竞争关系,正好还可以用来利用一下,这就是聂飞猜测的想法。
三人出门打了辆车直接到了何能的公司,徐宏对于谈生意没什么兴趣,在外面坐着看杂志,聂飞跟张娜去了办公室。
“聂总,实话跟你说吧,对于我来讲,跟谁合作,其实不重要。”何能直接开门见山地说道,“关键是这个质量跟价格。”
“本来这次打算是跟九头鸟签-约的,不过你既然都已经找来了,该给的面子还是要给的。”何能又笑着说道,“这样吧,九头鸟的刘总给了百分之二十的优惠,我也不多说了,你看着给点,如果说可以,那咱们这笔生意就这么定了,毕竟跟老伙伴合作起来,大家也都挺熟悉的,你说是不是?”
聂飞看了何能一眼,心道这家伙说得倒是轻巧,我看着给点,我特么给百分之十,你乐意吗?这家伙把刘新民给的百分之二十都给摆出来了,很明显就是要多余这百分之二十的优惠啊!
“何总,你看这样成不成?”聂飞略微思索了一下便笑着问道,“既然都坐到一起了,说明我们还是非常有诚意的,您和咱们通海公司又是合作了这么多年的老朋友了。”
“你看这样行不行?”聂飞看着何能,“我们公司也愿意让利百分之二十。”
“聂总,你这跟别人一样,恐怕有些……”何能就嗤笑了一声。
“何总,你先听我说完。”聂飞笑着摆摆手,“我们的价格之所以这么贵,跟九头鸟那样的小厂是不一样的。”
“作为企业来讲,我们严格贯彻国家法律和政策,每个工人都买了足额的社保。”聂飞就笑着说道,“从这一点就说明我们的成本始终比九头鸟要高一些。”
“可是这跟我没多大的关系把?”何能就笑着说道。“毕竟我们作为商人来说,考虑的是利润的问题。”
“关系还是有的。”聂飞笑呵呵地说道,“正是因为我们有着良好的工人待遇,所以我们工厂的工人一直很稳定。”
“小厂子价格低,这点的确是没错,不过工人的流动量也是相当大的,我们产品的质量相信您跟我们合作这么多年,就能够看得出来。”聂飞又继续说道,“是,我相信九头鸟这次能给你们提供好的产品,但是下次呢?下下次呢?您能保证吗?”
“不信您可以去九头鸟的工厂看看,他们工厂随时都是老员工带新员工,讲难听点,人员流动太大,你觉得这个质量能有多大的保证?”聂飞就笑着问道。
“聂总,你说的我都懂,但关键是现在市场行情不好做啊,顾客只认低价格。”何能显得颇为无奈地摆摆手,“所以我也不得不改变策略啊!”
“这样吧,对于优惠,我们公司这边也可以给。”聂飞笑着说道,“不过我有一个提议,咱们以货物来补贴价格,您看怎么样?”
“什么意思?”何能一楞问道。
“价格还是按照原有的价格。”聂飞笑着说道,“但是我还按照原有的价格多给你百分之二十的货,以这样的方式来补贴那部分优惠?”
刘新民回到酒店,在房间里抽烟思索,他也给贾副总那边去了个电话,想让贾副总能不能帮忙打听一下,试探一下聂飞的口气。
“我这边很难呐!”贾副总就说道,“你又不是不知道我跟那家伙闹腾成什么样了,我找他打听消息,他能给我说吗?”
“刘总,这事情你还得自己想办法,我可是把客户资料都提供给你了,还是那句话,我找人合作,那也得找有本事的人合作。”贾副总淡淡地说道,“你说我以后把这些客户资料都给你,结果你一个都搞不定,那我给你有什么意义?我还不如找一家有实力的工厂跟他们合作算了。”
说罢,贾副总也不等刘新民说什么便挂了电话,搞得刘新民也郁闷不已,坐在椅子上抽烟思索了好一阵子,最后只能一咬牙,也不管聂飞他们现在是不是在那边,直接拨通了何能的号码。
“哟,九头鸟的刘总打电话来了。”何能看着桌上的手机笑着说道,便直接接了起来,他有预感,刘新民铁定是打过来妥协的,直接按下了免提键。
“刘总,有何贵干呐?”何能笑呵呵地问道。
“何总,我回来想了一下,最多百分之三十,不能再多了!”刘新民在电话这头一咬牙说道,没办法,也不管现在聂飞他们在不在那边,反正同行是冤家,撕破脸了也没什么所谓。
“哈哈哈……”何能直接笑了起来,“行吧,那刘总你现在就过来吧!”说罢,这家伙直接挂了电话。
“聂总,反正这事情呢,咱们也都说得明白了,现在市场行情不是很好,我也没办法,客户现在只认价格,不认什么质量好与不好。”何能显得很为难,“讲难听点,我手底下的经销商他们大多数都接触的新客户,就算是九头鸟的货比你们的要差点,给他们,他们也看不出来啊!”
“当然了,如果说你愿意再让利百分之三十的话,我也不愿意失去你们这个合作伙伴!”何总笑着说道。
“何总,这事儿我们恐怕还真答应不下来。”聂飞就笑着说道,不过脸上却是有些难看,虽然如此,他也没打算放弃。
“何总,质量可是一个生意人的生存根本,难道你就这么不在意这个?”张娜也有些着急了,赶紧说道。
“小妹妹,现在你看那些手机店,以次充好,那二手机当新机子卖,他们不也一样生存得很好?”何能笑着说道。
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