“嗯,这样一年下来,也不过就是十万多一点!”聂飞略微一思索便说道,他又沉思了一下,“不过一天三百个的点击量,会不会太小了点?”
“凡事都从小到大嘛!”张小龙就笑着说道,“咱们做的是关键字推广,所以在这一点上,但凡是点击进来的客户,一般都是带着某种购买意向的。”
聂飞思索了一下,也的确是这样,比如说在某度上搜索某个行业的名字,就会出来一大堆东西,比如说这个行业的机械设备,还有一些这个行业的厂家,其实你并没有搜索那些厂家的名称,但那厂家还是出现在了首页或者第二页,这就是推广。
而每个输入关键字搜索的人,一般来说都是需要了解这个行业或者说需要拿货的,只要他点进了这家公司的商桥接入了,那么通过接入进来的这些客户,公司的业务员就可以用话术跟他们进行对接,争取让他们下单拿货。
“一百五十次接入,其实每天如果说能有一个客户洽谈好拿货的话,对于咱们来说,那都是很不错的成绩了。”张小龙笑着说道,“有的时候,一天甚至好几天都不会成交一笔,但是有的时候,一天又能成交好多笔。”
“我们现在也只是利用这种方式来增加我们网站的曝-光度。”张小龙又说道。
“小张,你对在某巴巴网上开网店在不在行?”聂飞就问道。
“这个也没什么问题,咱们学电子商务的,也没什么问题,其实网站都有详细的教程,只要耐下性子多看看,很多人都会的,毕竟这也是有教条的东西,那个网站要靠着开店的人赚钱呢,自然要把这些步骤都给交代清楚。”张小龙就笑着说道。
“不过聂总,你不是说咱们的产品不适合做零售吗?怎么现在又想起要做零售了呢?”张小龙有些奇怪地问道,“某巴巴网站虽然是以批发为主,某宝才是以零售为主,但是某巴巴网站还是能做零售的,人家要买,咱们不发货,也有些说不过去吧?”
“我决定了,零售批发都做!”聂飞笑着说道,“不光是某巴巴网站,咱们在某宝上面也得开店铺!大力推广!”聂飞就笑着说了一句,然后将自己的计划又给说了一遍。
“这样一来,咱们的前期的摊子就会铺得有点大啊!”张小龙一皱眉头,“包括工厂的订单生产的话,也会铺得比较大。”
“毕竟咱们的产品主要就是做商业门头、电视背景墙,房间隔断,这些东西每一家的尺寸规格都是不一样的,如果说做零售终端的话,那肯定工厂方面也会很凌乱,咱们得跟工厂那边协商一下,看看有没有什么问题。”张小龙略微一思索便说道。
聂飞就很满意地点点头,心道这小子在这里工作还是很认真的,至少说把分厂的情况都给摸透了的。
精雕分厂的业务,为什么要跟那些装饰公司合作或者说大型的批发商合作,因为批发商也是跟装饰公司合作的。
一般装修公司都是要给客户做设计图的,家具的尺寸,柜子的尺寸,电视背景墙的尺寸一般他们都尽量统一。
为啥很多做精雕玻璃的电视背景墙,装饰公司都要在外面涉及一个花边,说白了,那就是把价格最贵重的精雕玻璃那一块的尺寸给统一一下,至于旁边的花边,一般都是用茶色玻璃或者蓝色玻璃进行磨花处理,价格便宜,这么随便搞搞也无所谓,最主要的是里面的那一块价格昂贵的精雕玻璃,光是那一块,最零售价有的时候就得好几千呢。
包括那些隔断也是一样的,装饰公司都是尽量做尺寸统一的隔断,在设计的时候就是这么搞的,现在的房子,基本上一居室到四居室不等,一居室和一居室之间或者三居室与三居室之间的尺寸也都大同小异,一套房子几个甚至是十来个平米的差异,对于隔断或者电视背景墙的影响也不是很大。
“你说的这个的确也是个事儿!”聂飞就点头说道,对于工厂来说,自然是希望尺寸和画面越同一越好,上色的时候颜色可以多调一些,产品多,大家做起来才比较上手,速度也快一些,要东一个产品,西一个产品的,光是调颜色的时间都会多出很多来,工人生产起来也会比较烦躁。
“只要是技术性的问题,都可以去解决!”聂飞就思考了一下说道,“回头我跟工厂那边商谈一下,让他们无比拿出一个好的生产规划来!你主要谈谈对销售方面的看法。”
“既然聂总能够搞定生产,那事情就成功了一半!”张晓龙就笑着说道,“至于说销售的话,主要有两个点需要把握住。”
“第一个是咱们的发展起-点,第二个还是资金和人员问题!”张小龙就说道,“如果说按照你刚才提的那个计划,零售终端的话,那最起码,咱们要把业务网子铺开到县城一级。”
“上头给咱们的时间只是到六月底吧?”张小龙就问道,上次陈辉请他吃饭,就把这事儿给说了。
“是啊!”聂飞点点头,时间卡得死啊!
“所以说如果你要做这部分市场的话,最好的办法就是从咱们东江省开始,派出人员到下面去。”张小龙就说道,“业务咱们可以通过网络上去拉,各个县市的论坛、贴吧包括很多购买了房屋的人的电话,咱们都可以拿过来跟客户进行沟通,这是属于售前服务。”张小龙继续说道。
“但关键是售中服务,就是玻璃的安装,售后服务,比如说后期出现问题的维护等等,这部分咱们都要搞好才行!”张小龙就说道,“销售最重要的除了产品品质之外,就是给客户的体验和观感。”
“如果客户体验搞不好,产品质量再好也枉然,相反,咱们把客户给拍得高兴了,产品质量哪怕是稍微有些小瑕疵,客户反倒会接受。”张小龙又说道。
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