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莫执念一进门,吴争对他说的第一句话就是,“你有一个好孙女!”

“是,老朽以亦清为傲。”说到这,莫执念欠身道,“但她,是主公的。”

“唔。”吴争微微颌首,“我领你这份情。”

“谢主公。”

二人的话,看起来只是客套和寒喧,但实际上已经达成了一桩交易。

对,交易。

不对,准确地说,是再次确认了这桩交易。

生死荣辱、利益忠诚……还有一个少女的未来。

“清儿所说的方略,想必你已经知晓?”吴争问道。

“是。”

“你有何想法?”

“老朽赞同。以莫家的财力,足以支撑钱庄的开设和运转,所缺的就是朝廷所辖九府之地官府的默认和配合。”

“这一点,不用你伤神,我会处理妥当。”

“那就不会有大的阻碍了。”莫执念稍一犹豫,还是提出了最重要的一点,“主公可有决断,这钱庄的股份分配之事。”

吴争微笑起来,“依莫老的意思,又该如何分配?”

莫执念思忖道:“老朽抛砖引玉,就先讲讲心中所想,以供主公权衡。”

“请。”

“钱庄开设所费及经营所需的本钱,皆有莫家支出,莫家须占……四成。”

说到这,莫执念小心翼翼地看了一眼吴争,见吴争神色未动,于是大着胆子往下说道:“主公自然是须占大头的,是为五成,其余一成,可供杭州城中最具实力的商贾或是番商、胡商以真金白银入股,当然,他们所费应该远远高于莫家支出。”

吴争问道:“你打算出资多少开设钱庄?”

莫执念胸有成竹地回答道:“若主公不反对,老朽想将钱庄总号开设于布政司衙门,如此可显出钱庄的身份不同。之后,在城东西南北和开设一间分号,按此一城四分号,半年之内向九府铺开,一年之内,开设至县城,如此估算,开设所费加上运行本金,至少得一千万两以上。”

“那你以多少股本金收纳这一成入股金?”

莫执念看吴争的脸色,试探着道:“怎么也得翻上两番吧?如果按估算的钱庄收益,这便是生钱的利器,不亚于沈家聚宝盆,老朽窃以为,以四千万银股本金对外募集一成本金,主公以为如何?”

吴争仰头呵呵一笑,笑得有些令莫执念莫名其妙。

“借用清儿的一句话,莫老真是大方,如聚宝盆般的钱庄,也能让他人入股?”

莫执念一愣,赶紧道:“主公容禀,天下之财取之不尽,但需要有人响应,就算九五之尊,也得与士大夫分享天下。有这一成股份撒出去,可以将许多有背景、有实力的商贾揽在手里,以供主公驱使,这生意,划得来!”

吴争见莫执念误会了自己的意思,吴争不是不赞成这一成股份撒出去,而是对莫执念开出的四千万总股本金嫌少了。

这么一个正大光明、有朝廷做后台的赚钱生意,有莫家一千万的本金入股,只翻两番那确实是少了。

吴争很清楚,后世股市中任何一支年利润超过两成的股票,它的市盈率都超过二十倍,甚至三十倍,也就是说,这四千万开得太少了。

不过吴争没有兴趣去解释,而是直接道:“二万万两,就按这数字,向杭州城,不,天下招募巨商入股,任何人,包括番商、胡商皆可入股。”

二万万两,十九倍本金?就算一成,那也得二千万两。

这个数字,饶是见多识广的莫执念,也不禁倒吸一口凉气。

他支唔道:“这……这……会不会过了?”

吴争随口问道:“莫家是不是承担不起一千万两之后,继续追加本金?”

莫执念一愣,答道:“只要不超过一千五百万两总本金,莫家可以凑得出来。再多……恐怕得抛售田产、房产了。主公的意思是……?”

“我的意思是,既然莫家不缺少开设钱庄的本金,那么撒出去这一成股份,仅仅是为了让人分享这个馅饼,那么为什么不提高一下门槛呢?”

“主公的意思是……?”

“朝廷虽说只掌控九府之地,可毕竟控制着从长江至钱塘江之间的所有城市,而从北至南沿海主要的港口,大多集中在这区域内,你难道还不明白吗?”

莫执念稍一深思,就明白了吴争的意思,他也是商场宿将,自然明白其中奥妙。

不管是国内商人还是外商,不管是进口还是出口,要想绕过长江至钱塘江之间的港口,那么他们的运输和耗费将成倍地增长。

如果有一个机会,能与官府、与朝廷搭上、建立起良好的关系,那等于得到了一张通行证。

况且,这是与朝廷合伙,关系自然就更不一样了。

花上十万或者几十万入股,不但打通了进出渠道,还能从钱庄收益中分一杯羹,这好事确实争抢还来不及呢,谁会嫌贵而失去这一次良机?

“主公睿智,老朽心服口服。”莫执念想通之后,不吝赞美。

但吴争却道:“莫家占四成,是不是多了?”

莫执念急道:“老朽开始就说了,这只是老朽随便说说,若主公有异议,自然按主公的意思来。”

吴争道:“莫家经商多年,该明白贪多嚼不烂的道理。”

莫执念一时没有领会吴争的意思,但他连连点头道:“老朽明白,请主公赐教。”

“你既然想到分一成股份于天下,又为何想不到分出二成给朝廷和兴国公呢?如果将朝廷和兴国公都纳入这桌盛宴之中,那钱庄又如何不能达成汇兑天下的目标呢?”

莫执念恍然,他一拍脑门道:“老朽精明一世,糊涂一时,刚刚还在向主公解释撒出一成股份的用意,却忘记了朝廷和兴国公。若不是主公提点,恐怕真要误了大事了。”

莫执念的这番做作,让吴争心里一笑。

其实吴争很明白这个老头其实早就明白此理,他只是将这个明显的破绽暴露出来,让吴争去发掘,这是自古以来,盛传的为臣、为下之道。

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