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李二娃是个擅于钻营之辈。

趁夜,他挨家挨户敲邻居的门,就问一个问题。

“想不想要搪瓷盆?比搪瓷店便宜五文钱卖给你们,怎么样?搪瓷盆就在东市西市,你们可以去打听一下,小一点的卖二百二十文一个,大的卖三百二十文一个。无论大小,你们从我这里买,每个便宜五文钱,童叟无欺!”

“李二娃,你莫要哄人。你手里头有货吗?”

李二娃一副智珠在握的模样,忽悠这片的街坊邻居他是手到擒来,轻车驾熟。

都是一些老实本分,靠着给人帮工赚钱的人。

唯有他,是给人帮闲,懂市场,懂营生。这就是他的优势。

更大的优势是,他婆娘节俭,手里头攒了一笔钱,够他贴钱进货。

他笃定道:“我现在是没货,但是明天我手里头就有货。你们要是信得过我二娃,今儿交十文钱定金,明儿我把搪瓷盆给你们带回来。

先说好了,钱落定之后,可不能反悔。这会你答应我要买搪瓷盆,明儿我把搪瓷盆带回来你又不要,那可不行。落定的事情,就必须做到。十文钱就是个诚意!”

“二娃,你真能便宜五文钱?”

“那是当然!我外面认识大帮人,还有那么多老板。不就是搪瓷盆,我保证给便宜五文钱给你们弄来。记住,这事就咱们周围街坊邻居知道,可别传出去了。万一人人都找上门来,我可吃不消。”

“是是是,这种好事肯定要悄咪咪的。那我先交十文钱,明儿你给我拿个大一点的搪瓷盆回来。”

“我给你登记。”

李二娃帮闲这几年略微认识几个字。只见他先是写了个王,然后写了个大。

有了第一家,就有第二家。

杂居院落,家家户户有点什么事,转眼整个坊市都知道了。

串了东家串李家。一晚上李二娃一共登记了十八个搪瓷脸盆,大小一半一半。

待到次日,天还没亮,坊市还没开门他就爬了起来。

柳氏被他吵醒,“鸡都没叫,你起这么早做什么?”

李二娃很是兴奋。

别看他昨晚上没怎么睡,这会精神却好得很。

他抱起柳氏猛地亲了口,把柳氏闹得直接将他踹下床。

“你等着,今晚上我给你带钱回来。你赶紧把钱给我,我得趁早去,去晚了就怕出意外。”

“你是怕有人反悔不买了吧。”

“嘿嘿!”李二娃也没否认,“我得去亲眼看看搪瓷盆,这东西真要这么好,咱们可以长期做。”

柳氏不懂,“怎么长期做?街坊邻居都买了,你还能卖给谁?”

“所以说女人头发长见识短。街坊邻居买了,就不许其他坊市的人买吗?京城外面那些村镇县城里面的人,难道就不需要了吗?”

“你要做货郎?”柳氏顿时急了。

所谓货郎,就是挑着货,走街串巷,走乡串村。辛苦不说,万一遇到危险,比如打劫的,比如地头蛇买了货不给钱,那损失可就惨重了。

货郎这买卖,他们是城市小居民,当然不乐意干。

也只有那些没家底的,光棍一条,或是被逼的没法子的,愿意走街串巷做货郎。

“我当然不会做货郎。”李二娃一直自诩靠脑子吃饭,看不起靠体力吃饭的人。

他就像做个中间商赚差价,倒买倒卖。这种生意才适合他。

货郎,还是让别人去做吧。

“不做货郎就好。”柳氏松口气,下了床去了米缸子嘻嘻索索半天,终于拿出一包银子。

攒了两年的钱,一共攒了十几年,再攒一段时间就能攒到二十两。

李二娃一口气将所有的钱都拿走,她怪舍不得。

“真的能赚钱?要是不成的话,你可要把钱拿回来,千万不能糟蹋了。咱们买房子的钱,可都指望这些。”

“你放一百个心,我误不了事。今晚上,我不仅把本钱给你带回来,我还要带赚的钱回来。”

穿戴整齐,将钱往怀里一揣,李二娃悄悄出了门,尽量不惊动街坊邻居。

坊市离着开门还有一会,他直接翻墙出去。

等赶到东市的时候,正是时候。

他就守在搪瓷店门口,店铺还没开门,他是第一个来的。他就对着那招牌,比划上面的字。

这字怎么这么难比划,搪瓷两字好复杂,学不会学不会。

咯咯咯

大公鸡扯着嗓子朝太阳出来的方向引吭高歌,随之,东市就像是被按下启动键一样,从沉寂中活了过来。

门开了。

李二娃直接杵在门口,将开门的小厮唬了一跳。

“你你你,你一大早杵在门口做什么?”

“我买搪瓷,二十个,能便宜多少钱?三十个能便宜多少钱?”

小厮盯着李二娃看,似乎是在怀疑对方的购买力。

李二娃显然也看出了小厮眼中的疑问,拍拍胸口,“不哄你,我有钱。”

“掌柜的,掌柜的,有人买搪瓷!”

“来了,来了!”

掌柜的昨晚上就住在店铺后面,守着仓库里的货物盘点。今儿一大早起来,咦,生意上门了。

掌柜的见李二娃是第一个上门的客户,要的又多,就给他透了实话。

“二十个,一个能便宜十五文钱。上了三十个,一个能便宜二十文钱。你要是能一口气吃下一百个,还能再便宜一点点。昨天有个江南来的客商,一口气包圆了五百个,搞得我们紧急从西市调货过来,那优惠幅度就大了。”

便宜十五文同二十文钱的差距,李二娃果断选择了二十文。

“我要三十个?”

“确定了,只要三十个。搪瓷盆卖得很好,很可能过几天上面会改变政策,以后怕是拿不到这么便宜的搪瓷盆。为啥?不瞒你说,因为买的人多,可是工厂里面产量有限。现在卖的,都是之前的库存。等库存脱销,以后肯定会紧俏。”

“那就四十个!”李二娃一咬牙,又给自己增加了十个销售任务。

掌柜的大喜。

今儿开门红啊!

“给这位老板拿四十个搪瓷盆。”

李二娃一口气拿了四十个搪瓷盆,手头剩下的钱不多了。

他先拿了二十个回去,剩下二十个寄放在店铺里面。

“最迟中午我来拿,可别将我的货卖给了别人。”

“放心!这种事情肯定不会发生,是你的就是你的。”

用麻绳捆绑的二十个脸盆,他真是一口气提了回去。中途,不得不花一文钱从货郎手里买了个棍子挑回去。

等到回到居住的成业坊,街坊邻居们正是吃早饭的时候。

“搪瓷盆回来啦!昨晚上定货的赶紧来啊,把自家的脸盆拿回去。”

李二娃一声吆喝,本来就热闹的坊市,瞬间沸腾起来。

“李二娃回来了,搪瓷盆也回来了。快去啊!”

好似整个坊市的人都涌入了杂居大院,让本就拥挤的大院,更是连落脚点都没有了。

“李二娃,这是我的吗?我要的牡丹花的。”

“我要芙蓉花。”

“我要囍字盆。”

一群妇人拥挤在一起抢夺。

李二娃都快被挤出去了,“别抢,别抢。一个个来。王家的,你家定的是大盆,来,挑一个,把钱补齐。我本家的过来,你家定的是小盆,来,先把钱补齐。”

柳氏顾不上早饭,将手在围裙上擦干净,赶紧挤进人群站在李二娃身边帮忙点钱收钱。

“别挤别挤,一个一个来,凡是交了定金的全都有。谁家有桌子,搬个桌子过来,”

桌子来了,板凳也有了,这下点钱数钱都方便了。

柳氏不识字,但她会画比划。

王家要补三百零五文钱,三道横杠,外加一个勾,就代表了三百零五文钱收到。

这个早上,对于李二娃柳氏两口子来说,绝对是人生中的高光时刻。

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