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董行长到的时候,陈康杰与建设银行的高经理都还没有谈完。

“董行长,您怎么亲自来了?”见到董行长到来,季主任很吃惊。

通常这种事情,是轮不到一个省行的行长出面的。

“怎么样了?”董行长根本不回答季主任的问题,没有必要回答,也不需要回答。他关心的是事态进展。

“他们还在谈,还没出来呢。”季主任显得沉重的轻声说道。

“还在谈......你敲门,我亲自和他们谈,不能等他们敲定了,那样就晚了。”董行长稍作沉吟,就决定采取粗暴强攻的方式。

有董行长撑腰,于是季主任上前敲响了陈康杰办公室的房门。

十几秒后,陈康杰面带不悦的将门打开。

“请问,有什么事?”

“陈经理,你好,我们是工商银行的,我们......”

“不管你是哪个单位的,如果是有事和我谈,那麻烦你再等一会儿,我这边有客人,抱歉了。”说完,陈康杰就要关上门。

如此情形,季主任怎么可能会让陈康杰将门给关上,现在可不是关系到他的面子问题,而是关系到董行长的面子和前途问题。如果陈康杰真的将门给关上了,那季主任在董行长的眼里就会大大失分。

“等等,陈经理,我们董行长亲自来了,希望你能通融一下,我们董行长在日理万机中愿意亲自来,这说明我们的诚意和重视,这点与其他银行是完全不同的。”季主任挡住陈康杰要关上的房门,赶紧说道。

陈康杰瞟了季主任一眼,然后抬眼看向站在他身后的董行长,不过并没有说什么。

董行长知道,现在该是自己出面的时候了。

“陈经理你好,我是董怀山,我希望你能够给我一个在同以平台上沟通的机会。”董怀山说着主动朝陈康杰伸出手去。

陈康杰迟疑了一下,才伸手与董怀山握在一起。

“既然是董行长亲自来,那请进吧,不过我办公室里面还有一个客人,等我和我谈完了再接待你,你看行吗?”陈康杰有所退步,不过也仅仅是让董怀山不用在走廊上等而已。

“可以,没问题。”董怀山不愧是行长,其心胸和气度起码就比季主任要高上一筹。

只要能进屋去,就算不能马上谈,但是起码可以从旁停一下建设银行那边的目的和开出来的条件。

董怀山和季主任进去,陈康杰吩咐那个姓徐的文员给他们分别上了一杯茶之后,继续和高经理谈。

那位高经理看到董行长进来,一颗心就提了起来,变得七上八下。他可以不熟悉季主任,但是对于董怀山,是绝对一眼就可以认出来。

有一个董怀山坐在旁边,高经理是承受相当大压力的,刚才与陈康杰的你来我往,一下子气势就弱了。

“高经理,基本的条件我已经说了,你的立场我也明白,但是八千万的价格的确是少了,你看要不这样,你和你们行长联系一下,看他是否愿意让步,如果愿意的话,那我们就可以签字成交,你觉得呢?”陈康杰与高经理交锋了两句之后,就缺乏耐心的对他说道。

这高经理顿时就有点愣住,什么八千万啊?他刚才与陈康杰谈了半天,根本就没提到什么八千万,他的口风一直就咬住的是五千万不放,要不然也不会谈了那么久。

不过高经理也没有口头上立刻就修正陈康杰所说的数字。他以为陈康杰是一时口误,而且,这不是还有工商银行的董行长坐在一边嘛,他怎么也得给陈康杰留点面子。

“陈经理,你们开的加码的确有点大,不过对这个事,我会马上向我们领导反馈。我希望你们能够感受到我们的诚意,你们手里的这个项目,我们的的确确是很想接手,我们甚至已经开始在组建团队,希望你一定要多考虑我们。”高经理说道。

“这是一定,虽然我们谈的时间有点长,不过我必须承认,我们谈得很愉快。只要贵行能够在加码上有所让步,我们就可以立刻成交。而且我承诺给你,在同等价位上,我优先考虑你们建设银行,这一点,我能百分百做得到。”陈康杰用余光乜了一眼董怀山和季主任之后,对高经理诚恳的说道。

“好,那你稍等,我这就去打电话给领到汇报。”高经理也知道董怀山在虎视眈眈,所以他也没有浪费时间,站起来与陈康杰握了一下手说道。

“那行,我等你,只要时间不超过明天。”陈康杰划出一条底线说道。

高经理再匆匆与董怀山打了个招呼之后,就急忙离开去找领导汇报去了。

“董行长,不好意思,让你久等了,我不知道董行长大驾光临我们这个小店,所为何事啊?”陈康杰装疯卖傻的按照成长程序问道。

“陈经理,那我也不绕弯子了,相信你一定猜到我来是为了什么。建设银行是想买下你们的店吧?我来的目的也是相同的。”董怀山挪步坐到陈康杰对面的椅子上,很有气势的说道。

“哦,董行长对我们这个小店也有兴趣?可是,也许我要说对不住了,您刚才也听到了,我与建设银行那边谈的就是这个事,而且,我已经答应优先权给他们了。您看,咱们是不是可以谈点别的,或者您到我们店里指导一下工作?”陈康杰这是典型的欲拒还迎,以退为进。

只有这样压一下,陈康杰在接下来的谈判中才能更好的开加码。

“你和他们谈的是你和他们谈的,这与你和我们谈,并不冲突啊,你们互相之间也没有达成共识,不是吗?何况,你刚才只是说在同等条件下,优先考虑他们,那你怎么知道我们开出来的条件就不会更好呢?”对于这个好不容易出现的空档期,董怀山当然要抓住。

如果等别人谈成了,那黄花菜都凉了。既然已经亲自出马,那董怀山就势在必得。反正论规模,工商银行不比哪家小。

“好吧,我承认董行长所说的有道理,那这样吧,我们也不再重复的从头谈起,那样的话很浪费大家的时间。这里有一份高经理带来的收购协议,董行长您看一下。我与建设银行那边再百分之九十的部分已经达成了共识,现在就只差这最关键的加码一项还有所分歧。您看你能再多大程度上给出的条件比他们的更好?”陈康杰将高经理带来的那份协议放在董怀山的面前道。

能看看建设银行那边的筹码,董怀山当然愿意。而且又一个捷径可走,他也是求之不得的。否则,时间并不站在他的那边。

董怀山仔细的将那份收购协议看了一遍,然后又将其递给季主任帮助参谋。

在协议上,付款方式,交接程序,双方的权利义务等方面的确已经敲定了。建设银行答应使用现金收购,而且协议签署之后的三天内,资金就要到账。在资金到账的期间内,陈康杰他们要负责帮助建设银行理顺分期付款的方式,他们将协助将与农行的合作转变成与建行的合作。而且在协议里,建设银行也承诺,并不会就现在的员工进行裁减,他们只派出财务人员和主要管理人员。

甚至在协议的背后,还附上了相关股东的授权书,意思就是陈康杰的签字,就等于是他们的签字和认可。

不过在加码的部分,的确有两个选项,一个是陈康杰提出来的一亿五千万,一个是建设银行方面开出来的八千万。这个价格相当于是收购全部的股权。

“怎么样?董行长?你们能够条件更优厚吗?”董怀山看完之后,陈康杰悠然问道。

“他们能做到的,我们也能。”董怀山模糊的说道。

“仅此而已吗?如果是这样的话,我觉得我们还是选择与建设银行合作得了,除了建设银行,还有交通银行我们也可以选。”陈康杰硬气是说道。

“其他的条件我们可以一样,但是,在价格上,我们可以出更多。”董怀山自信的说道。

“更多,多多少?”陈康杰并没有听到更多就两眼放光。而是很温和的问道。

“我们愿意多出五百万,八千五百万。”为了抢先下手,董怀山在陈康杰八千万的基础上加了五百万。

“呵呵,董行长,就只多五百万啊?如果是这样的话,等于没有条件更好嘛。我敢打赌,要是高经理再回来找我,他们起码会愿意加一千万,你信吗?”陈康杰轻声笑道。

董怀山并不觉得陈康杰是高估自信,从谈判的角度上说,这种情况是极有可能出现的。而且,从董怀山对建设银行的老总的了解上,他们要是知道了自己在这里,这一千万也一定会加。

反正是用公家的钱来给自己牟利,谁会在乎呢?而且银行别的没有,有的就是钱。

“那我也加一千万,怎么样?只要你们愿意,我们可以两天内到账。”董怀山目光一闪,改口道。

陈康杰摇了摇头,“董行长,我们之间的诉求差距还是有点大啊,我们开出的是一亿五千万啊。”

“叮叮叮......”就在此时,陈康杰办公桌上的电话响了起来。

陈康杰一接,电话里就传来了周志烈愤怒的声音。

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