“不知你们有没有听过一句话，叫做三流的商人挣差价，二流的商人挣增值，一流的商人无中生有。”沈宽得意洋洋的说起来，虽然她从来没有实操过，但经济这一块可是跪在政治课本里的啊！
不光是许奥，就连沈潜都认真起来，虽然十几年没怎么见面，但他们姐弟关系还是不错的，可从没发现姐姐还有什么经商的天赋。
“挣差价我明白，后面两个什么意思？”申发财一脸懵逼。
沈宽敲了敲桌子：“一斤铁开采出来十文，卖到州城三十文，卖到长安五十文；一斤铁打造成农具，在州城卖五百三十文，在长安卖五百五十文。它的价值是不是就变高了？”
许奥恍然大悟：“原来是这个意思。可是沈公子，将铁变成农具，那是工匠的事儿，可不是我们商人的事。”
“没错，但这两者为什么不能结合起来呢？”沈宽双手往中间一推，“即便是最小的县城，都有打农具的师傅。他们干一个活也就挣十几文钱，很长时间才有一个活儿，所以他们大部分时间都是在种地或者闲着，但天底下用农具的人却很多。
你想象一下，假设价钱相同，你是愿意走半天找到个铁匠师傅，等一整天请他打个锄头，再自己带着锄头去找木匠师傅装杆，还是愿意像买笔墨一样，直接走到一家店铺里，挑一把已经打造好的锄头回家？”
许奥愣了一下，他感觉那道闪电又回来了。
沈宽继续道：“你再想想，假设你是个铁匠，你愿意每年打十二把农具，挣一百二十文；还是愿意一个月打二十把农具挣两百文？”
“当然是后者啊……”许奥一拳砸在手心，“农闲时干三个月，可以打出六十把农具，要是有一百个这样的铁匠，我们将能有六千把农具……所有余临人都会在我们这里买农具……可是如果卖不掉怎么办？”
“没错，虽然农具是必需品，但它坏得慢。那我们再说说其他的，比如就说粮食吧。米，可以酿酒是吧。现在各个县城州城的酒铺都是自己酿酒，良莠不齐。如果你每年能酿出十万坛酒来。你觉得会怎样？”
“会有很多人来找我买酒。”许奥的眉头拧到了一起，“可是我不可能每年酿出十万坛酒啊！”
“这就是问题啊！”沈宽语重心长，“增加商品的价值，提高效率，就能抢占更多的市场，获得更大的利润。除非你们像沈家一样，拥有原材料的产地，否则就要像沈潜这样，能够拿到特殊的只有你们拥有的货物。
只做这些大家都能买卖的东西，那比拼的就不是你们经商的能力，而是你们讨好人的能力。谁认识的世家、豪族、大户多，谁买卖就好做，但是每年的利润里面总得拿出一部分来上下左右打点吧。
遇到那些有权有势的想要分一杯羹，诸公也不敢说不行，只能乖乖分出利润递上去。你们现在不但担心太后不收回成命，还担心朝廷要是真的把那些世家全部都铲除了，你们该怎么办，对吧？”
沈宽说到这儿，就想起了自己曾经一篇被导师骂得狗血淋头的论文。华国资本主义萌芽一直没发展起来，锅全在朝廷重农抑商的政策上吗？
至少沈宽觉得还有个原因是因为华国太大、财富太多、韭菜长太快，以至于这些商人只需要倒买倒卖就能累积到足够的财富，所以他们根本没有给商品增值和继续开辟第二三产业的动力。
当然，这个理论只有沈宽自己认可。
许奥垂眸沉思，沈潜兴致勃勃，其他那些掌柜大眼瞪小眼，听到云里雾里，却还生气，自古以来经商不就是拼人脉吗？
官员经商就跟弯腰捡钱一样容易，就因为人家不管往哪儿一走，都是坦途。
当官的能经商，经商的却不能去科考当官。
嗨，这就够心酸了，还点出来做什么！
什么一流二流三流商人，都是废话，最一流的商人是陆家那样的，出了个陆倾，他们接下来三代人都一点不用愁！
沈宽也不知自己戳到他们啥痛处了，眼看这帮老爷们都快哭了，她敲了敲桌子，主动缓和气氛，想要帮他们实际的想想办法：“福临道最大宗的买卖是什么？”
“珍珠、茶叶、盐、瓷器、稻米、昆仑奴还有时令的鲜果和海鱼，但后两者其实不挣钱，卖一石就坏两石，主要也是没别的东西了。”许奥抬头回答，“珍珠、盐、昆路奴和稻米是宋、周、陆、朱四家过来收货，茶叶和瓷器主要是让海船带到南洋等地去卖。”
“昆仑奴？”沈宽的注意力立马跑偏了，“是长什么样？”
“浑身黝黑……其他倒是没什么不同。”
沈宽大大的惊讶：“卖得多吗？货源何来？为什么我在其他地方没见过这样的人？”
许奥认真思考了一下：“每年数百人应该是有的，我们只知道他们来自南洋，因为他们长相可怖，多数人家即便买了，也不会示人。不过，我听说这种昆仑奴更多的是被世家们转手卖到了辽东、突厥、吐蕃、大和等等那些苦寒之地，故在大秦腹地很难见到。”
“对，太后说不许牙人，昆仑奴不算吧！”掌柜中又有人议论起来。
“有手有脚，能吃能动，为何不算？”许奥抢在沈宽之前将他驳斥了回去。
沈宽也一激灵，乖乖，这还真是个问题，回去得提醒凉凉一下。
许奥拱拱手，又说道：“所以太后的几条禁令对我们余临商人的影响很大甚，失去昆仑奴和北上的买卖之后，我们只能靠着海运向外卖茶叶和瓷器。
但走海运就绕不开南洋，他们更喜欢滇南蜀中和海越楚北这两线的货物，分给余临的份额不多。
所以，今日我等除了想要请沈国舅替我们向太后说话之外，也是在做最坏的打算。”
“什么最坏的打算？”
许奥等人相互看了一眼，皆露出了苦楚的表情。
弄得沈潜都有点不好意思了，拍了拍许奥的肩膀：“我没有说要兼并你们啊……”
许奥苦笑：“国舅爷莫要推辞，若太后不能收回成命，您又不接受我们的归附的话，我们手下那几百号伙计怕是就要连饭都吃不上了。”
“实在不行，咱们也可以搞一个联合商会什么的，你们还干你们的，我出个招牌就行啊。”沈潜说道。
许奥摇摇头：“南洋那些爷又不傻，若不是真的归附与沈家，与沈家利益相关，他们才不会那么轻易放我们过去呢。以前我们是跟那些世家有合作，他们给我们几分薄面，现在我们只是借你的招牌，一样不能算是有靠山。阿潜，你一来就是国舅爷，不知道其中的南处。”
“等等！”沈宽打断他们，“如果说道靠山的话，要不我给你们引荐一下，你们自己去见见太后？”