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陈经理:

“你妈妈走了,走的早一点,我们大家都难得接受。

感情上都很痛苦,事情已经这样了,你再怎么伤心[流泪],事情都无法扭转的。

你有没有想过,你正好出门,到外边出来走一走,来转移一下自己的注意,这是第一。

第二妈妈的离开,她肯定是得疾病离开的,那么他因为疾病离开,正好我们这一次做这个活动邀请她来。”

张美婷:

“爸爸身体也不是很好,她觉得爸爸像傻子一样。”

陈经理:

“因为什么?妈妈走了,爸爸还要继续生活,我今天来想,如果今天她来了,等这个花时间再给我们要一次邀约,她不到这这里来有什么用?”

张美婷:“她那天来了的。”

陈经理:“来了的?哪个?就是?”

张美婷:

“我把她带过来了的,她就回去了,说回去商量她老公,她老公不同意就是。”

保险陈经理:

“那个120万的那个10年的保障,你爸爸现在买,任何保险公司都买不了的,因为你是公司的老客户,所以你打电话给我,我会给给分公司的反应。”

陈经理:“那么她什么样,我们就可以把十一万的保险,卖给他爸爸。

你就说:你要是再需要我的话,我就给陈经理反应。”

张美婷:

“陈经理,你这样一说,我就豁然开朗了。

这个人还是蛮懂得感恩的,反正就是蛮乖巧的那种,我一直在没放弃她,就跟她描述,给她讲故事,给她说了。

她就回复我,她说:“张姐,你说的这些话,讲的这故事我都蛮理解!”

我给她讲:

“我之前是一直做传统生意,现在我为什么做保险工作,因为我自己的养老的保险不够。”

她说:“张姐说的话都有道理,保险我还是要买的,我不找老公他。”

保险陈经理:

“我听了你的情况以后,曾经你说想办法给你爸爸申请一个十年的妨碍保险怎么办?

你还是交1万,还是交1万吗?十年的妨碍保险,这个卡我不让你花钱,也不买。”

张美婷:

“他是说我,我自己挣钱,我还会交给婆婆,那一切打动了我,我就说我当时隐瞒,好好。”

保险经理:

“我告诉我,我年轻人是都不愿意的,这个他是牵扯先,不是最近,因为年轻人一直在,你来认为自己的身体很好,我现在告诉你的就是第一体检,你要怎么讲?

第二,康体怎么样讲,年轻人我都会做这个活动,你必须要把这几点专业知识点搞清楚,所有客户都这样跟他讲。

多问别人,问问题,让别人思考,别人回答你,你要抓住别人说的话把柄,你说多了就言多必败!

对别人客户说多了,我们就会抓住别人的把柄,你说多了别人就会抓住你的把柄。”

张美婷:

“对,其实我就是。…”

保险经理:

“真的,老年人占便宜的,一讲南瓜,二讲体检,三讲咖啡,如果南瓜白讲不起来了,我还要,不要讲体检,讲咖啡,我不用讲,如果咖啡讲到你来了,我们,我还是不要讲,体检讲南瓜,不用讲,体检讲他就来了,后面两天都不用讲了。”

张美婷:“陈经理,你讲的生动的话,生动!讲得太生动了!”

保险陈经理:

“你听我讲,我因为看到你这么辛苦,而且有时候看到你蛮着急,蛮焦蛮焦急的时候,我心里也心疼[流泪],但是这有时候那叫公欲善其事,必先利其器,就是你基本功不咋好,你要到哪里去碰壁,关键是碰壁了以后,你要无法从那壁孔里面走出来,这个最关键就是。”

“不过是只是说在这些,有时候现在发泄,就是发消息,但是,我去路还是蛮长的。”

张美婷:

“这个专职的这个,我无非得要他签一点的,就说他一看到就是500万的,我当时是把他看看成千万富翁了噻,他竟然拒绝了我。”

保险经理:

“因为我跟你说,你跟我们经理说你爸爸情况以后,我们经理说想办法给你申请一张,你达到的防癌保险,因为他的妈妈,他的爸爸不在,他的妈妈也是一个,就能够理解你们,就是作为年轻人,失去了自己自信障碍的这种亲人,这种伤痛,以及另外一个老人家一个人孤独生活,他要面对什么,我们做为什么,你担心什么,所以我们成年人要感同身受,你正好他说我在想这个是我老师的,这我们曾经也可以感同身受,他说你申请一个什么情况。”

上午开完会以后,张美婷回到了麦子村锯木厂,陈林树:

“张鹏飞家举办宴席,你不去的?”

张美婷:“我去的呀!我这不是回来了吗?我一会就去。”

张美婷放下资料包,骑着电动车就去张鹏飞家。

张鹏飞亲切地说:“美婷姐姐来了啊!到上去做吧,他们都在楼上!”

张美婷:“恭贺弟弟乔迁之喜!楼房做的真气派!真高大啊!!你是我们张家人的骄傲!”

张美婷一上楼,弟弟妹妹,弟媳,妹夫们都和她打招呼。

张婧妍热情地说:“大姐姐过来坐吧!这里有位置!”

张美婷坐在张婧妍的身边,喜笑颜开地说:“今天真热闹啊!”

一会儿,服务员又把一碗糖酥鱼端出来,放在桌子上了,吴萍举起筷子:

“来来来!你们都来吃糖酥鱼吧!”

张娜:“我要吃糖酥鱼!”

大人小孩齐上阵,一人一块糖酥鱼,菜很快就没有了。

荷叶镇的人们在吃宴席的时候,上菜,也是有讲究的,第一碗菜出什么呢?有一句话就是说出菜的规矩,“鱼头肉尾”,意思是说第一碗菜一定要上鱼,最后呢,要上肉。

服务员又端来了一碗菜:米粉蒸鳝鱼。

鳝鱼在荷叶镇来说,是一道上好的菜。是把鳝鱼的内脏去掉,洗干净,用刀剁成一寸长左右,再用清水漂洗一遍。

然后放上适量的盐,葱,姜,蒜,加入适量的大米粉,用筷子搅拌均匀,放在锅锅里煮熟。

这道菜十分的鲜美,在冬季鳝鱼要卖到30多块钱一斤,大的就更贵,有60,90甚至100多块钱一斤的都有。

张鹏飞家里的菜味道都很好,用上好的菜,招待客人,真是用真心对待大家啊

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