“其实……”郭嘉逸突然想要再争取一下，“拾光走出金陵，才是对金陵最好的宣传。”
“拾光在全国开1000家，家，他们喝奶茶的时候，自然就会想到这家国风风格的奶茶店，是来自六朝古都金陵。”
这个年代能够投向奶茶领域的风投实在是太少了，简单来说，郭嘉逸实在是舍不得这个冤大头。
“我个人非常认同这个观点。”孙俊杰点头道。
又是个人，你倒是说说公司什么意见呐！
“拾光下一步扩张的方向是魔都、临安和泸州。”
魔都除了经济更加发达，市场更加活跃，还有一个特点和金陵很像，它同样拥有百万级别的在校大学生，更别说它在江浙沪的地位。拿下魔都，等于是拿下长三角。长三角2亿多人口，占据了全国四分之一的Gdp。拾光如果能够站稳长三角市场，进可进军全国，退可守住这一亩三分地，依旧是大赚特赚。
临安和泸州地位相似，临安在校大学生60多万，泸州是40万不到，两地加起来也有100万在校大学生。
而且与苏省的情况不同，临安和泸州的省会首位度可高多了，拿下他们就能够影响到全省。
“今天，拾光第一批人员已经出发，调查过市场选定地址之后，很快首店就能够开业。”
郭嘉逸的意思很明了。
拾光的生态体系非常成熟，有了风投的帮助能够尽快跑马圈地，没了风投的帮忙也能自力更生，该扩张还得扩张，绝对不会缩在金陵这个地界。
长三角我吃定了，金陵也留不住他，我说的!
孙俊杰听懂了，思考片刻后问道：“你们第一轮打算融多少？”
郭嘉逸壮了壮胆：“一个小目标！”
孙俊杰眉头一皱，小目标，这是什么计量单位？
哦，老王是16年才说出：“先定一个小目标，我先挣它一个亿！”。
“一个亿！”
“多少？”投资部经理率先绷不住了。
就算是一同前来的朱昱霖对这个数字也是震惊地眉毛乱舞。
自己老爹多少资产？她不太清楚，但想要拿出一个亿现金，大概率是不太可能。
奶茶店？要这个价？
郭嘉逸有些发虚，价格喊贵了？
夕茶50家店的时候，首轮融资1一个亿，奈雪b轮就是一亿刀乐，蜜雪A轮20亿。
参考未来的茶饮品牌的融资情况，至少在郭嘉逸看来，拾光的要价不算离谱。
金陵100家门店，每年光是加盟费都有上千万，直营店那么高的营业额和利润比例，总不能过分低估了吧？
孙俊杰是见过世面的，示意郭嘉逸继续向下说。
“拾光目前有较为成熟的运转模式，不管是直营还是加盟都是持续收益，等于是跳过了天使轮，直接进入到A轮，估值上应该高一些。”郭嘉逸解释了一下，“第一轮拾光会放出20%的股权，加快在长三角布局。”
参与天使轮投资的风险比较大，大多数投资机构对于天使轮的投资主要是看中了创业者的个人背景，如果个人背景非常牛，那么项目天使轮的估值就会高。
A轮是对业务模式基本跑通企业的投资，b轮是对企业产品快速起量阶段的投资，投资机构会更加看重企业产品上量的规模。c轮是对企业规模化经营阶段的投资，这类企业在自有领域内取得了较大的成绩，商业模式已经验证成功，规模化经营的能力也已经得到验证。d轮是对c轮的升级，企业的发展阶段与c轮的企业相差不大。
“目标是在年底前，长三角地区的门店数量超过1000家，其中直营店要过半。”
20%要价1亿，在只有100家门店的情况下，有些贵
。可如果年内能够超过1000家门店，那么这1个亿就是大赚特赚。
光是500家加盟店每年的加盟费都要上亿，还别说各种设备费用和宣传费用。
孙俊杰侧身和投资部经理交流了几句，哪怕是压低了声音，郭嘉逸也能够听出投资部经理的语气颇为激动。
回身坐正，孙俊杰再次强调：“扬江国投是非常有诚意地想要参加拾光的首轮融资，但按照郭总的算法，市值已经要接近5亿，这个价位说实在，哪怕是在互联网领域，都已经偏高了。”
郭嘉逸笑了笑：“风险越高，收益越高，潜在亏损的概率也就越大。”
“拾光已经盈利，风险相对较小，自然估值就应该高一些。”
新式茶饮领域，存在不少品牌，但拥有如此多门店数量的，拾光是独一份。
都渴不算，它门店数量很高，但只能算是第二阶段街头时代末尾的奶茶，理念上距离新式茶饮还有距离。
孙俊杰十指交叉，撑着下巴，沉默不语。
估值超出了他的预计，投资额也在意料之外，但拾光确实是一个优质的投资标的。
他心中纠结了许久，直到身旁的投资部经理悄悄拉了拉他。
孙俊杰意识到自己权衡的时间有些长，露出了些抱歉的表情：“郭总你也知道，扬江投资是地方国资，在对外投资的时候顾虑会很多，拾光的要价和估值已经超过了预计，我得回去向公司汇报。”
郭嘉逸一脸平静：“等贵方的消息。”
孙俊杰起身握手：“拾光的前景非常不错，我个人是非常看好的。”
“感谢孙总的认可。”
言外之意，话外之音，孙俊杰本人能够接受拾光的报价，但他觉得公司和母公司扬江国投资这个项目的可能性不大。
此次接洽，一方面是蔡书记的私人关系，另外一方面也是因为拾光奶茶最近太火，扬江国投有意让其加入到文旅战略当中来。
如果是一笔一两千万的投入，能够让拾光奶茶和金陵强捆绑，孙俊杰认为还有希望。
问题是郭嘉逸直接拒绝了强绑定，在要价上又如此之高，完全不符合母公司的设想。
洽谈不影响干饭，来都来了，总不能饿着肚子回去。
私下场合，孙俊杰倒是风趣了许多，多少页说了些自己的经历。
南大经管毕业之后，就远赴北美读研，回国后加入了IdG中国，后来走得人才引进的途径进入到扬江国投，几年就做到了子公司的副总。
朱昱霖有些惊讶：“学长？”
旋即，朱昱霖颇为不善地看向郭嘉逸。
非要拉着她来拾光的洽谈会，对方的主导人还是金大毕业的学长，朱昱霖可不相信有如此的巧合。
知己知彼，百战不殆。
人家提前了解过拾光，郭嘉逸也侧面打听过孙俊杰的情况。
98年金大经管毕业之后，就到了西北大学读研，随后进入普华永道。
普华永道与与德勤、毕马威、安永并称为世界四大会计师事务所，就算是名校毕业也没有那么容易进去。它对国内市场非常熟悉，熟悉到有些被同化，作为恒达的审计服务方，多年来都是出具标准无保留意见，要说它没问题，估计也没有信，导致很多上市公司宣布取消了聘用它。
开玩笑，我大A风声鹤唳，国外炮弹一响，大A就得买单。要是和恒达的审计方待在一块，没问题也成了问题，到时候情绪一起来，哪个拦得住啊！