两天后。
1月15日。
离公司年会仅剩最后两三天。
不出意外，纵然李哲已全力冲刺，他的80万业绩目标，依旧停留在20左右，具体一点是22万。
这天下午下班后，他照例急匆匆赶回了家，因为又到了跟施伯沟通博客文章事宜的日子。
施伯是李哲最大的客户。
虽然这个大订单走完后，他是没有续购机器的可能了，顶多续购点耗材。
但李哲觉得，施伯这个老江湖对自己的价值是持久性的。
所以，他既然答应了老人家的请求，哪怕年终业绩冲刺再紧张，哪怕今天离公司放假只有两三天，他也不想轻易失信于人。
到家后。
六点半一到，一向守时的施伯又准时打来了电话。
李哲接通后赶紧客气寒暄道：“施伯伯，晚上好啊。
这些天我忙着年终冲业绩，也没跟你联络过，您各方面还好吧，您厂子里也快放假了吧”
施伯在那头客气道：“小李晚上好，我一切都好。
我厂里前两天就放假了，工人们一年干到头，也没好好歇过一阵，就让他们早点回去多陪家里人几天嘛。
对了小李，你年底业绩冲的怎么样啊？我可是很看好你的呢”
李哲有些羞于启齿。
他尬笑了一声后诚恳道：“施伯伯，我可能让您高看了，让您失望了。
我业绩很一般，立了近两个月八十万的军令状，现在才完成二十万，才四分之一，要为年会贡献份子钱喏”
施伯喔了一声，随即问道：“贡献公司年会份子钱？
公司年会怎么能这么办呢？那你要贡献多少？”
李哲笑着解释道：“施伯伯，这不是公司的意思，是我们业务经理的意思，而且我们是自愿的。
也不多，我也就四五百块，没多大点事，您不用担心的。
施伯伯，我就不再东扯西拉了，您时间宝贵，您说正事吧，我已经拿笔等着了”
电话那头，施伯又喔了一声。
“这样啊，那还好。
销售业绩这个东西，看努力也看运气和时机。
小李你全力以赴就好，不用太在意一时的高低，你刚入行，时间还长着呢。
对了，你们什么时候放假？都腊月二十了”
李哲喝了口温开水，随后回道：“施伯伯您说得对，我也不会计较一时的成败的。
我刚进公司，确实时间还长。我们还有两三天也就放了”
施伯又是一声喔，随后道：“这样的话，那个，小李，今天这个文章就不沟通不写了吧。
我等你开年来再弄怎样？其实我也不急，我还得好好谢谢你呢，我现在都有几百个粉丝了”
李哲很想答应，但是他想了想还是算了：“没事儿，施伯伯，您还是开始吧。
我今天就当是把您的这个事，在年前有始有终收个尾了。
其实您有粉丝跟我没关系的，我只是如实代笔记录而已。
人家关注您，是冲您的个人经历和创业经验去的，是因为您的成功，您说对吧”
那一头，施伯不同意李哲的说法：“小李你太谦虚了，怎么跟你没关系？
没有你的遣词造句和逻辑组织，再加反复检查校对，我自己乱七八糟一堆文字发出去，估计人家都不带看的。
我做事也是有始有终，你既然这么说这么要求，那我就开始了。
后面就只有两三天了，那就要辛苦你了”
李哲也不多说，来了句“没关系，不辛苦”后，就让施伯开始讲故事了。
半个多小时后。
施伯的口述结束了。
“小李，不好意思，又要麻烦你了。
那个，这次你赶的出来就赶，赶不出来就干脆年后再弄，我真的不急的”
听施伯这么宽松，李哲赶紧接到：“施伯伯，您放心，我最迟后天一定给您发过去。
你都讲给我听了，我都写了梗概了，要是年前不给您，我自己有心结的，我不喜欢做事做一半”
“喔，那就好，小李，你这一点跟我很像。
那就辛苦你了，今晚又耽搁你不少时间了，那我就不多打扰了”
施伯要挂断电话时，李哲忽然就想起了什么。
他赶紧道：“施伯伯，您稍等一下再挂。
那个，我有点很私人的问题想请教下您。
我这个人吧，别的还凑合，但我为人处事有些瞻前顾后犹犹豫豫，比较保守求稳。
我杂七杂八的问题会想的很多，会很小心谨慎。
有时候我就感觉心里挺煎熬、挺纠结难受的，施伯伯您有没有什么好的建议？”
电话那头，施伯先是喔了一声。
沉默片刻之后，他问道：“小李，你指的是指具体做事情的建议？还是人际交往找对象这些方面？”
李哲挠头一笑道：“施伯伯，这个嘛，都有。
不过，不过我主要是指做事情，我希望您给我点拨一下”
“小李，你这瞻前顾后犹犹豫豫的毛病，真的要不得，得改，这可是做事创业的大忌。
你考虑的多、小心求稳，这本身没错，而且是有必要的。
但是，你如果因此丧失了决断力和执行力，那你小打小闹赚点小钱还行，想做成大事就很难了，是很容易错失很多机会的”
施伯说到这里时停了下来，李哲听到了他喝水咂舌的声音，估计是喝的茶。
片刻之后，施伯继续说到：“至于建议，我觉得你最好的方法就是少想多做，想到了就勇敢去尝试。
对了，还有一点，你记住了，凡事抱最大的期望和努力，但是你在心里面，也要做好最坏的打算和预案。
你懂我的意思没？一件事，如果搞砸的后果和代价你能承受，那你就放心大胆去做，否则你就果断放弃，千万不要反复纠结”
施伯说到这里时又小停了刹那，然后问道：“小李，我刚才说的你都懂了吧？
你还有别的事没？没有的话我就先挂了。
我想起来点事了，我要赶紧去处理一下，不然一会儿又忘了，年纪大喏”
李哲一听赶紧答谢道：“那施伯您去忙吧，我懂了，我受教了，谢谢您的指教点拨”
施伯挂电话后，李哲继续忙了。
马上就得放假归家了，他得赶紧把这点事了结了。
三个小时后，忙的够呛的他上床躺下了。
“按施伯伯的意思，先不说做事了。苏雪晴和何琪柔这俩人，我现在该怎么处理，快刀斩乱麻果断取舍么？
如果非要这样的话，何琪柔我倒比较确定，还不用太纠结，倒是苏雪晴让我很为难呢，放弃她？可是……”
个把小时后。
李哲放弃纠结了。
似乎施伯的点拨对这俩人是无效的，他目前是真的没法拿出魄力来。
因此他打算先维持现状，一年半载的先拖一阵再说，他得先把自己心里那关过了，更得先把业绩搞起来。
一夜过后。
年会倒数第二天的早八点。
李哲还在去苗苗家早餐店的路上，他就接到了一个电话。
“你好，你是卖万能彩印机的吧？你们那个最大的机器，我有意订两台，你们不是年终优惠么，能便宜到多少？”
面对这个开口就要两台最大机器的陌生客户，李哲第一感觉就是骗子忽悠或者同行恶作剧。