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小霍克·西德利和胡克对望一眼,彼此都看出了对方脸上的那一抹尴尬。

对方了解到的情况虽然不是十分详尽,但基本都是事实,在经过了“空中客车”项目初始5国的协商之后,a300客机的确已经决定在不列颠和高卢各增加一条整机的装配线,随之而来的,还有这两个国家的独立销售权。

因为这款多国联合研发的客机在经过了初始最艰难的阶段后,随着部分亚洲国家的兴起以及米国终于修改了航空条例,已经迎来了市场的接受和认可,订单也随之滚滚而来,那么现在,就是各主要投资国需要切分利益的时候了。

对于不列颠宇航公司来说,a300无疑是一块巨大的蛋糕,而且代表了欧洲最新的高科技成果,而原先的当家花旦“bac”却已日渐老迈,即便在多次改进后,其潜力也即将被压榨干净,订单数量也逐渐下滑,实在没必要再保留两条生产线。所以,拆除weybridge工厂的“bac”生产线,改为a300的生产线,其实早就列上了不列颠宇航公司的议事日程。

原本,即将被拆除的“bac”生产线最终的归宿也不过就是炼钢炉,可就在这个时候,香江的代表团找上了门来,表示要购买“bac”生产线,这对于不列颠宇航公司来说实在是一桩天上掉馅饼的大好事,咸货居然还有可能卖上海鲜价,小霍克·西德利第一次与吴达观见面的时候,实际上是强忍着内心的喜悦的。

当然,出于一个精明商人的本质,小霍克还是决定先报一个高价试探一番,反正对手并不知道这其中的弯弯绕绕不是?

其实没有昨天罗斯柴尔德家族与他的密谈,他也准备在今天的见面中给予一定的优惠的,毕竟,a300的计划不能再拖了,weybridge工厂的改造已经迫在眉睫,相比起来,这件事的优先级显然更高。

可是现在,对手不知从何处得来了如此重要的情报,将不列颠宇航公司的底牌全部查出,然后喊出了一个地板价……

小霍克相信这些资料不可能是罗斯柴尔德家族给予的,因为在昨天的密谈中,罗斯柴尔德先生非常明确地提出过要求:尽快满足华夏人的要求,价格可以协商。

想来要是他今天在场,听见华夏人的报价,也一定会惊讶的吧?

可是,现在对手已经看穿了自己的底牌,这个事还怎么谈?

摆在小霍克面前的选择十分的简单:接受这个1千万英镑的报价,或者,在支付一大笔生产线拆除费用后,将那些物资扔进钢铁回收炉。

“吴,我得承认,你们的情报工作做的十分优秀,我们准备卖给你们的的确就是位于weybridge工厂的这条生产线,即使没有今天我们谈论的这桩生意,这条产线原本也将在今年年底被拆除并改为a300的生产线,不过我必须说明,虽然我们打算拆掉“bac”的生产线,也不意味着这不是一架好飞机,所以你的这个价码也实在太低了一些,能不能再加一点?否则,我没法向董事会解释。”

小霍克无可奈何地答道,话语中的苦涩满屋子人都能听得出来。

吴达观微微一笑道:“不,小霍克先生,我们一个便士也不会再增加了。实际上你根本都不需要向董事会做任何解释,从商业角度考虑,你这是在将不良资产做了最正确的处理,没有我们,你的这条“bac”生产线将被扔进废品回收站,哦,如果你们不列颠也有这样的机构的话,而且你们还不得不为此而支付一笔高昂的拆除费用,据我所知,不列颠的人工费用可是很贵的哦?我觉得如果我是董事会成员的话,一定会为你这次成功的商业谈判而奖励你的。”

小霍克一边摇头一边叹气道:“好吧,吴,你赢了,但我必须声明,这1千万仅仅是你们购买“bac”生产线的钱,我们并不会负责拆除和运输,也不包括任何一项专利、技术的转让,所有的这些,都需要另外洽谈,毕竟这些中的的任何一项,都意味着大量的金钱,不是么?”

吴达观刚想再出声争取些更优惠的条件,一旁的谭振华却开口道:“那么,一言为定,霍克先生,如果你不介意的话,拆除的工作我希望能由我们华夏的工人来执行,而你们不列颠宇航方面只需要提供技术指导。”

小霍克深深看了谭振华一眼,回答道:“好的,一言为定,那么,让我们转入下一个议题,专利和技术指导。”

商业谈判中,充满了讨价还价和锱铢必较,双方几乎就每个细节都探讨了一番,不过,今天的主角并不是谭振华而是吴达观。

当年吴达观第一次与不列颠人打交道的时候,他的对手就是今天也坐在对面的胡克爵士,而那次的结果么,虽然华夏成功地引进了“斯贝”发动机,也购买了一大堆精密加工设备,但说句实话,吴达观内心还是颇多遗憾的。

毕竟,就算以他的阅历,当年也不过是第一次真刀实枪地与不列颠人谈判做生意,由于不太熟悉国际上的很多通行规则,最终很是被这帮家伙下了几个暗套。

举个最典型的例子,当时光顾着买发动机生产线和技术资料了,没考虑到厂房的建设需要什么要求,结果,罗罗的人到现场一看就说了,你这厂房不行,无论是地基的牢固度还是厂房的布局,都不符合要求。

那怎么办?

当然只能按照罗罗的要求重新改造厂房,可他们提出的要求,咱从来就没做过,于是罗罗说了,可以聘请他们做技术顾问来改造这个厂房,嗯,这条没有列在合同里,需要另外收费,很便宜的,才500万英镑……

当然最后华夏也没付这笔钱,而是在拿到了罗罗的要求后自己咬牙干了出来,可这事在吴达观的心中却也留下了不可磨灭的印象,在他自己看来,则是一个重大的教训。

和这帮白皮打交道,那可得多几个心眼!

如今,当年的老对手又坐在了一张谈判桌的两面,吴达观顿觉精神抖擞、报仇有望,这回,怎么也不能再让你们偷奸耍滑了!

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