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不到新西兰,不知道恒天然公司竟大到“身系国运”。

恒天然公司作为新西兰最大的乳业集团,它拥有全新西兰乳制品产业90%以上的生产能力,它的出口占全国出口收入的20%,占新西兰GDP的7%。

这样一家近乎垄断了新西兰的牛奶供应的霸主,嘉谷乳业如果想要在新西兰站稳脚跟,就不得不与恒天然打交道。

这次轮到齐政拜访恒天然的CEO安德鲁·费里尔了。

安德鲁·费里尔当然知道嘉谷乳业进军了新西兰,对于齐政找上门来也没有任何意外。

虽然此前恒天然想要入股嘉谷乳业被拒,但毕竟不是撕破脸,两家也谈不上敌对,因此安德鲁·费里尔对齐政的态度还算热情。

事实上,安德鲁·费里尔看到齐政,只是感到有些怅然。

恒天然今年也算是倒了血霉了。

毒奶事件让中国奶业遭受重创是没错,但恒天然也同样里外不是人。

去年刚刚投资了9亿元与山鹿集团达成合作,他怎么也没想到,在不到一年的时间里,这笔投资就打了水漂。

相比之下,嘉谷乳业在这次事件中乘势而起,成为了最大的赢家。

如果当初是入股了嘉谷乳业多好啊!安德鲁·费里尔时常感叹道。

就算不入股嘉谷乳业,没有投资山鹿也好啊,也不用落得现在因为没有及时揭发三聚氰胺事件,在中国形象大损的下场。

安德鲁·费里尔不知道始作俑者就是眼前这家伙,不然绝对不会如此心平气和地招待齐政。

“费里尔先生,我们嘉谷乳业打算在新西兰投资建设一个乳业生产基地,原奶供应上就要和恒天然合作了。”齐政微笑道。

安德鲁·费里尔捉摸不透地问道:“哦?这是好事,欢迎来到新西兰投资。对了,生产基地设计的产能有多大?”

齐政淡定回答道:“设计年产婴幼儿奶粉12万吨。”

安德鲁试探道:“一个宏大的计划啊……如果我说恒天然也有兴趣加入投资,齐总怎么看?”

齐政笑了起来,看向远处矗立着的一座覆盖着斑驳积雪的火山,在火山的阴影下,有一个由许多不锈钢大桶、烟囱和巨型仓库组成的大片厂区。

“恒天然在这有了华勒亚工厂,哪里还看得上我们的小工厂呢?”

这就是恒天然集团旗下的华勒亚工厂,一直是全球规模最大的乳制品加工厂,它每周生产的奶粉、奶酪和奶油,填满三个奥运会规格的游泳池都绰绰有余。正是该厂助力恒天然集团成为全球最大的乳品出口商。

这是被拒绝了?安德鲁不置可否,面无表情地看着齐政。

恒天然当然不需要嘉谷乳业的加工厂,安德鲁想要的,只是与嘉谷乳业加深合作。

虽然恒天然在中国付出了惨重的代价,但依然很看好中国乳业市场未来10年的前景,根本不打算放弃中国市场。

说白了,安德鲁是不甘心。

这次在中国的折戟沉沙,再加上其他外资乳企的黯然败走,让他真正看到了中国市场的明枪暗雷;不过另一方面,中国毕竟已经是全球最大的乳制品消费潜在市场。

这让恒天然对中国市场一直心旌摇动,暂时的蛰伏不过是以退为进,冀望的是在中国奶业整合得差不多的时候还能卷土重来。

而就目前的情况来看,嘉谷乳业将是中国乳业未来的领军者,与嘉谷乳业加深合作,对恒天然重返中国市场百益而无一害。

但齐政貌似再次拒绝了他。

在安德鲁的地盘,面对他颇具压迫性的目光,齐政保持微笑,平静以对。

安德鲁·费里尔突然一笑,说道:“既然嘉谷乳业有想法,那就算了。至于原奶供应,嘉谷乳业愿意成为我们的重要客户,我当然是求之不得了。”

齐政倒是点头道:“在乳业生产基地上,嘉谷乳业有能力独自承担。不过在其他方面,我确实是有一些想法,想与恒天然进行合作。”

峰回路转,安德鲁奇怪地道:“哪些方面?”

齐政说道:“如果恒天然有意,我们打算联合你们,再拉上新西兰顶尖科研机构,开展全产业链的科研合作,从研发源头进行产品创新,打造适合中国市场的产品……”

安德鲁·费里尔听着,眼睛就亮了起来。

虽然恒天然是世界第五**业公司,但恒天然更多的是为其他国际乳业巨头充当原料供应商,而不是在超市货架上与它们展开直接竞争。

最直接的短板就是在产品品类开发上。

建立恒天然集团的初衷是推动新西兰乳业在价值链中上移,努力让它成为具有全球性品牌的公司,只是一直未能如愿。

作为一种大宗商品,奶粉有6个月的保质期,一直是新西兰20多年来的核心出口农产品。事实上,这个南太平洋国家在国际全脂奶粉市场上的占有率在三分之二左右。

问题是,恒天然将所有的鸡蛋,或者是几乎所有的鸡蛋,都放在了全脂奶粉的篮子里了。

恒天然将自己锁定在了这个单一产品里,而因为缺乏资金,也因为股东的限制,无法快速改变发展方向——新西兰采取高度一体化的合作社式经营模式,恒天然的大部分股东,就是全国成百上千的牧场主。这种合作体系在利益分配上极具优势,但在变革上就显得迟缓了。

如果能与嘉谷乳业在科研合作上达成一致,还是针对恒天然最看重的中国市场,安德鲁·费里尔觉得有前景。

看到安德鲁·费里尔意动的表情,齐政无言而笑。

……

搞定了新西兰乳业界最大的boss,嘉谷乳业的海外征程再无阻碍。

嘉谷乳业通过收购的塔图公司,在新西兰投资15亿元建设一个集原奶供应、奶粉加工与出口销售于一体的乳业生产基地——大洋洲生产基地,该基地在设计建造之初就瞄准世界超一流水准的一体化生产目标,遵循了最严苛的设计标准,执行最严格的生产要求和环保要求。

大洋洲生产基地一期工程计划于明年初投产,年产婴儿配方奶粉5万吨,为嘉谷乳业的奶粉产能带来了50%的年增长;待二期工程投产后,总年产婴儿配方奶粉达到12万吨,大大丰富了嘉谷乳业奶粉品牌的产品线。

同时,嘉谷乳业与恒天然集团、新西兰林肯大学等建立“中国-新西兰未来乳品制造技术联合研究中心”。这既是为了充分利用新西兰资源,也是为了联合恒天然,帮助提升嘉谷乳业的全球质量管理体系——相比于国际巨头恒天然,刚走出国门的嘉谷乳业在这方面上需要虚心补课。

消息传回国内,嘉谷乳业再次成为了乳业界的焦点。

“嘉谷乳业此举打响了中国乳业海外并购的第一枪,在乳业发达板块大洋洲布局国外奶源,将国内的市场资源与国外的优质奶源、技术等进行对接,搭建了全球资源网络,成为‘走出去’的探索者和领路者,实现中国牛奶世界造……”人民日报高度赞赏道。

国内消费者不消说,对于嘉谷乳业自是更加拥戴。

但是国内其他乳企的心思就是复杂难言了:你丫的咋这么跳呢?攻势一波接一波的,还能不能让我们喘口气了?

……

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