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人造丝泡水七七四十九日的时候,沈清在铺子外摆了个台子,请来了戏班子唱戏,并让高家的丫鬟小厮出来分发点心糖果给路人,一下吸引了许多人前来看热闹。

她在等广州那位客商的到来。

一直到午后,对方才姗姗来迟,且没有进铺子,混在人群中看热闹。

沈清对掌柜使了个眼色,戏停下来了。

她从从容容走到台上,笑着问看热闹的众人:“前阵子,坊间流传我们高家的料子遇水就烂就馊,大家是不是又去买洋布了?”

众人笑起来,喊道:

“我们也不想买洋布,洋布比你们家的料子贵,而且不如你们家的料子漂亮轻盈,但洋布它耐用呀!”

“可不是吗?买点料子不容易,都想用久点,过几次水就烂的,那就要经常换料子,哪换得起……”

无不是可惜人造丝样样都好,就是不如洋布耐用,所以洋布虽然更贵更难看,但还是决定买回洋布。

沈清耐心听了片刻,笑着点点头:“所以大家都认为这个洋布比我们家的料子耐用?”

“那必须是!洋布确实耐操!”

有个胖胖的大姐喊道:“如果高家的料子能有洋布耐用,我立刻就买十匹回家!”

沈清问众人:“大家是不是都同意这位大姐的说法——如果我的料子比洋布耐用,你们就回来买我的料子?”

众人情绪高涨:“那必须的!必须买沈老板的料子!”

“有这等便宜还耐用,重点还是丝绸的料子,不买不是傻吗?”

“就是!必须买!”

沈清见时机合适,下了台子,走到两个水缸旁。

众人目光追随,都好奇地看着她。

她站在密封的缸子旁,说道:“这是四十九日前封起来的缸子,上头贴有封条,从未打开过,大家可以过来看看这个封条,证实我说的话。”

众人都涌过去,仔细研究缸口贴着的封条。

确实没打开过。

沈清示意掌柜过来打开封条。

她站在一旁监督着:“这里头泡了高家所有新料子的样品,就是你们说的遇水就烂就嗖的那款料子,以及市面上可以买得到的所有洋布料子。浸泡的液体就是清水。”

众人哗然:“泡洋布干啥?”

她泡高家的料子,大家能理解,但不知道她为啥泡洋布。

沈清没解释,让掌柜把缸里所有的料子捞出来。

人造丝放一个盆子,洋布放一个盆子,然后摆到台子上,让众人随意去看。

有人去看了人造丝。

从水里捞起来,湿淋淋的,闻了一闻,只有新布料的味道,并未有什么嗖味,且颜色依旧鲜艳如新。

他们便用力拉扯,甚至一人一边,像拔河那样使劲从两头拽着人造丝,想看人造丝会不会烂。

人造丝安然无恙,扯都扯不断。

另一边,洋布经过七七四十九日的泡水,颜色均都暗淡褪色,恢复了它原本旧黄旧黄的底色。

有人稍稍两手一掰扯,洋布登时裂成了两半。

众人都很震撼,着实没料到看上去质地粗厚的洋布如此不经扯。

沈清又命人在台上支起临时烧水的柴火,将一大锅烧得滚烫的开水架到柴火上,开水持续沸腾,她将几块人造丝的料子扔了进去。

众人大吸一气,都觉得这般滚煮料子,料子定是要成灰了。

滚煮一个时辰后,沈清把料子挑出来,拿到台下,让众人去进行撕扯的检验,甚至发出悬赏,如果有人能将这料子扯断,奖励一百两现银。

众人跃跃欲试,铆足了劲去拉扯人造丝。

人造丝依旧完整,连一条缝都没被扯开。

台上一大锅开水还在继续滚煮,滚烫的白烟往上窜,沈清命人拉开一匹人造丝,一左一右覆到滚水上方,白烟穿过料子,往上喷涌。

“高家的料子,不仅质量耐用,且透气性也很好,”她清声对着众人介绍道,“咱们的皮肤是会出汗的,如果穿不透气的料子,那汗就排不出去,粘在皮肤和衣裳上,时间一长,皮肤就容易捂出痱子、癣这些乱七八糟的皮肤病。”

众人立即低头,均都看向自己身上所穿的洋布,小声说着什么。

沈清觉得事情到这边就差不多了,让掌柜把台子撤了。

她全程没有说过洋布的半句不是,却令所有人看到了洋布的致命缺点。

她看一眼还混在人群中的广州客商,转身回铺子,在里屋泡了一壶新茶,静候客人上门。

刚才在台上,她全程注意着广州客商的表情,她有信心他会回来重新下单。

不到一盏茶的功夫,有人敲门,掌柜将广州客商迎了进来。

沈清笑着为他倒了一杯热茶:“白老板,还是十万匹?”

白老板入座,竖起大拇指:“沈老板!您大有前途呀!”

沈清朗声大笑,为何笑,彼此都不言而喻。

她喝一口茶,茶杯搁到桌上时,杏眼看向对方,眸光透着胜券在握。

“原本说好的五成预付款,是我给白老板您的诚意,但后面您说不要货就不要货,打破了咱们之间的互信,我现在必须收足九成的货款,否则我是不敢接您这个单子的。”

白老板面露愧色:“可我确实很难一下子筹到这么多银子,原本是想着还有一年时间交货,我把这一年收到的现银都攒下来,到时候付剩下的四成。”

沈清起身,一副要送客的模样。

白老板如今见识到人造丝的厉害,厚着脸皮再上门找沈清,就是冲着单子来的。

今日没把单子定下来,他不能走出这间屋子。

可又实在没有那么多银子。

他打开荷包,拿出一沓银票,放到沈清面前,显示自己的诚意。

“沈老板,之前单方毁约,确实是我的不对,但经历过这么一次,咱们也算过了一道坎,之后的合作定能顺顺利利!”

沈清看都没看那沓银票。

虽然她知道这沓银票对自己有多重要。

但对擅自毁约的人,如果不给予一定的惩罚,如果不让他们付出代价或者补偿,他们下次还会再犯!

思及此,她看向白老板:“您的毁约,对我造成了很大的损失,要我接受五成预付款没问题,但……”

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